某地产季度推广计划方案分析.ppt

★ 前三期共推出房源732套，售出558套，销售率76%。 滞销房源中100平米以上大户型为114套，占前三期剩余房源的66%。 ★ 8月2日云尚组团小户型开始销售，共推出1栋192套，销售率30%左右。 滞销产品为D2户型，东西向48.20平米，户型较差，景观视野不好。 阶段营销推广方案 （2008.9.1-12.31） 目 录 PART 1 推广背景 PART 2 推广重点 PART 3 阶段工作重点 PART 4 阶段推广策略 PART 5 阶段推广主题 PART 6 阶段战术解读 ■ // PART 1 ..........................推广背景 ▲ 7、8月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于晶品枫林的四期云尚组团的入市，大连小户型市场显得格外活跃。近期，随着同区域几个竞争项目蠢蠢欲动，将对枫林后续销售产生很大影响。 ▲ 随着样板景观示范区及样板间的落成，几次客户公开活动的举行，已实现通过样板实景推销项目功能。 ▲ 随着“金九银十”大连房地产销售旺季的到来以及2008大连秋季房交会的日益临近，大连楼市又将进入新的一轮销售热潮，在前期积累客户消耗完毕的情况下，如何把握住有利时机将客户带到项目现场，如何让更多的消费者对晶品枫林的优势进行全面了解，为剩余房源积累客户将是当前工作的重中之重。 ▲ 当前房地产市场竞争异常激烈，由于政策等多种原因，客户购买比例呈下降趋势，成交量下滑持币待购的现象增多。 从8月2日晶品枫林云尚组团认购至今，销售量已接近30%，而云尚其他房源计划在9月中旬陆续推出。现在晶品枫林主要面临以下问题： 1、如何将晶品枫林销售热度延续下去，让市场对晶品枫林保持整体的高关注度？ 2、如何将剩余大户型和高层小户型产品以最快和最有效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位和客户认可，完成今年下半年的销售目标？ 3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让晶品枫林和长鹭地产真正成为大连市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？ ■ // PART 2 ..........................推广重点 本项目是一个分期开发的中型项目，在每个阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失，从而节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为长鹭地产在大连北部开发的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。 综合以上分析，下一阶段的推广目标如下： ◎ 继续挖掘和提升项目产品卖点，引起关注、增加到访，深层次挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。 ◎ 通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对晶品枫林始终保持整体的高关注度。 ◎ 在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效应。 推广目标 消化存量 引爆增量 把握节点 提升品牌 当前核心任务 先来看看我们手里的货源? 147 267 414 三 期 8 132 140 二 期 135 57 192 云 尚 19 159 178 一 期 剩余房源 销售量 总量(套) 推广周期 从剩余数量上来看 因此，当前推广销售的重点 三期大户型与云尚小户型 从推广思路上，把大户型与云尚小户型作为推广的重点，通过对他们的集中推广，增加客户关注度和到访量从而带动其余户型的销售，完成既定销售目标。 大户型房源销售突破分析 对100平米以上的大户型而言，总价高始终是最大的销售影响因素，加上剩余产品或朝向不好、或景观视野的影响。 ☆ 以项目整体形象和品质宣传吸引客户，针对户型面积宣传； ☆ 通过客户活动及口碑宣传，老客户带新客户； ☆ 以项目整体优势、完备周边配套、完善物业管理等拉动客户认可。 解决之道 云尚小户型房源销售突破分析 对小户型而言，销售的难点是户型景观和户型本身设计缺陷问题。 ☆ 大部分有意向购买小户型的客户自身资金有限，之所以购买小户型是期望房子的实用率高且价格便宜，在户型的实用率不高的情况下，从价格上进行调整，对有意向购买者会具有相当的吸引力，同时降低价格还可以吸引部分投资客户关注； ☆ 强化宣传小户型在区域的稀缺性； ☆ 通过展会、客户活动及口碑宣传，吸引目标客户； ☆ 针对48平米户型，在270度观景采光、灵活随意家具布置、多功能居家等方面加强客户引导。 解决之道 ■ // PART 3 .....................阶段工作重点 工作重点 本阶段的工作主题确定为17号楼开盘前的预热阶段，同时注重存量房推广 活动选择 滚子大赛 中秋采摘活动 工作重点 本阶段内应以