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市场经济与经纪人;开篇案例 :姚明是中国最大的单笔出口产品 ;成功利器：优秀的经纪人“姚之队” ;姚明的成功并不仅仅是姚明个人的成功，同时也是“姚之队”商业化、市场化运作的成功。在姚明的背后，有一支国际化、商业化的团队在为其服务，这就是“姚之队”。其人员结构及背景介绍如下： ? 　　章明基，姚明的远房亲戚。11岁时赴美，美国芝加哥大学商学院工商管理硕士学位。2001年夏天成为姚明的代理人。 ? 　　海逊格博士，芝加哥大学商学院副院长，在NBA浸淫几十年。 ? 　　比尔·达菲，美国著名经纪人，被ESPN体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一。他代理了不少NBA明星。 　　陆浩，姚明的中方经纪人，1997年任厦门足球俱乐部副总经理；2000年创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。 　　王晓鹏，律师。 　　比尔·桑德斯，美国BDA体育经纪公司市场主管。;　“姚之队”成员之间有着明确的分工，章明基是“姚之队”的总负责人，陆浩是姚明的中方经纪人，而担任姚明美方经纪人的海逊格教授主要负责与NBA球队保持联络，比尔·达菲是“姚之队”的顾问，姚明的市场开发工作则由章明基和比尔·桑德斯(桑德斯是达菲手下的工作人员)全权负责。这些成员散布在美国各地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。 尽管“姚之队”的“队长”章明基评价姚明的成功“最大的原因是姚明本人，如果没有他的人格魅力，没有他的这种篮球场上的智慧和技术，他是不会有他所谓的商业价值的”，但仍不可埋没“姚之队”专业化运作之功劳。;一、市场经济;二、交易费用与经纪;2 ．经纪中介与交易费用 从分工的角度分析，由于交易主体受认识和交际能力的局限，完全靠自己完成上述任务，需要承担较高的交易成本，因而是不经济的。例如，假设有 A —— F 共 6 个交易主体，如果彼此之间需要了解对方的价格情况，需要通过建立 15 条信息通道才能完成（见图 1 - 4 ) ，假设建立一条信息通道的交易费用是 1000元，共需花费 15000元。但如果通过专门的经纪中介建立关系网络，则只需建立 6 条信息通道（见图 1 - 5 ）。假设通过经纪中介建立???息通道的费用比自己建立信息通道的交易费用高 50% ，则建立 6 条信息通道的费用为： 1500（元）× 6 = 9000（元） 由此可见，通过专门从事媒介关系的经纪中介，来承担市场开发、信息搜寻和建立关系网络的工作，比交易主体自己完成能够节省交易费用，是最有效率的制度安排。;这种基于组织理论的分析，会引出一个相关的问题，经纪中介为什么能够节省交易费用。显而易见，如果按照市场价格机制的理论，这些交易费用既然是必需的，经纪中介就会按市场内的交易费用的数额来收取自己的费用，不会存在节省交易费用的问题。但如果不能节省交易费用，交易当事人出于自己亲历亲为更安全、更有效率的考虑，会放弃选择经纪中介。因此，经纪中介存在的原因，一定是基于市场之外的一种制度安排。;3. 经纪原理 经纪一词，古已有之。早在东汉时期，许慎撰著的 《 说文解字 》 中就对“经纪’作出了解释：“经，织从（通纵）丝也。纪，别丝也。”后人将经纪二字连用，形容能够在复杂纷乱的市场上，寻找到合适的买家卖家，并将其撮合在一起的活动。 媒介交易中介的出现，使参与交易的主体分为交易主体和媒介交易的主体两个部分。前者是指交易双方，后者是指中介方。当交易主体因为中介方更了解营运情况和掌握更多的信息而要求中介方代理其从事一定的活动时，特定的交易主体就会与中介方形成委托代理关系。与中介形成委托代理关系的一方，是委托方。委托方，是指委托中介方为其提供订约机会，媒介交易，满足特定需求的当事人。委托方既可以是交易主体中的供方，也可以是需方。中介方作为为委托方提供服务的代理人，为了满足委托人的需求，必须提供对象化的服务，即寻找与委托方交易的相关方。相关方，是指中介方为委托方提供的能够与委托方形成显在或潜在交易对象的一方。;委托方、相关方与中介方之间的关系如下图 所示。委托方与中介方是委托代理的关系，中介方与相关方是服务的关系。中介方在媒介交易过程中的代理和服务构成了完整的经纪行为。;三、经纪与市场经济运行;2.经纪人的种类 按经纪人经纪商品的不同来划分，经纪人可以细分为： 现货经纪人 期货经纪人 证券经纪人 保险经纪人 房地产经纪人 产权经纪人 文化、体育经纪人;按照组织形式划分为：个体经纪人、合伙经纪人和经纪公司 《 经纪人管理办法 》 规定，经纪公司是负有限责任的企业法人，设立经纪公司应当符合下列条件： ① 具有相应的组织机构和固定的业务场所； ② 注册资金在 10 万元以上； ③ 有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中取得经纪资格证书的不得少于 5 人； ④ 兼营特殊行业经纪业务的，应当具有 2 名以上取得相应专