某集团服装公司营销网络与供应链建设分析.ppt

“信息系统的规划与实施”项目初拟为6个月 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 目录 市场细分与目标市场的选择 品牌、价格与渠道管理 目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性 渠道运作情况分析以及渠道选择的建议 广告促销管理的建议 市场部网络效率分析及优化建议 供应链管理体系优化建议 健全营销组织功能、优化组织架构建议 总裁议程 附录 附录 营销网络讨论稿 市场需求预测模型 市场部效益分析 渠道分析 竞争对手分析 计划部分讨论稿 库存及配送中心部分讨论稿 配送中心费用估计模型 组织部分讨论稿 某集团服装公司公司没有整合所有的采购，特别是辅料的采购 启示 所有的生产部门都有自己的采购职能 只有大规模的原材料、辅料和日常用品采购是由总部统一进行，效率较高 某些内部采购行为在价格与质量方面效率不高，造成了一定的损失 目前某集团服装公司集团内部的采购关系 总经理 西服生产 衬衫生产 休闲服饰 供应部 西服面料 衬衫面料 辅料 统一采购 西服面料 衬衫面料 辅料 辅料 辅料 示意图 某集团服装公司服饰公司 某集团服装公司服饰公司 …. ... …. ... 人力资源管理系统的建立和强化也是某集团服装公司公司实施“创世界名牌，建跨国集团”的重要保证 某集团服装公司的现状 人力资源 没有明确的员工职业发展计划 对子公司许多经理业绩无系统的考核 对人员的选择和培养计划 业绩评估和奖励体系 未有效沟通针对公司的高级、中层管理层的业绩评估体系 对于公司目标/远景以及实现步骤在公司内部无清晰的交流 战略要求 设计和建立一个完整的人力资源组织结构 人力资源计划 岗位分析 招聘 培训 评估 生产力 福利 设计和制定各岗位责任和流程图 设计岗位的评估体系 设计和制定人员的激励机制 设计和制定员工的福利和培训计划 地域覆盖广泛的营销渠道和产品的系列化，对建立专业化的、具有快速市场反应能力，并将供应链各环节进行协调整合运作的队伍提出了要求 供应链各环节对制定的计划缺乏承诺 销售部门精力分散，既不利于销售部门人员专心地制定计划和进行销售管理和预测，也影响配流、运输计划等工作的细致性 供应链各个环节以及各销售大区多以本身的利益为重，缺乏对供应链整体成本、运作效率的监控和指导 各大区的销售、物流管理缺少统一的指导原则，增加了大区间协调的难度和有效性 供应链各环节之间的信息共享不充分，不利于及时发现问题、解决问题 各大区的销售、物流信息汇总“缺位” 各大区、市场部之间调货多为自发性，无法保障运作的有效和提高 人员缺乏基本的物流管理知识 面临的主要问题 组织架构 缺乏强有力的、统一的物流管理功能，承担全局性的物流策略的制定、调整和日常管理 职能过于集中，某些环节的管理幅度过大，没有专业化的队伍对供应链整体的运作协调、监控 决策流程 对物流服务策略的制定(客户服务优先、分类)缺乏科学的市场/客户分析 缺乏明确的计划调整决策流程与相应的决策授权 职责规范与绩效管理 对各环节参与计划制定人员、大区、市场部的职责规定不明确 缺乏对物流成本、计划执行质量的考核，未将绩效考核指标有效地落实到组织的各个层面 缺乏系统的人员岗位培训计划 组织的原因 营销组织架构重组策略 某集团服装公司现有组织架构存在的问题 组织变革考虑因素与战略方向 以功能管理为主的总部组织架构 虚拟大区向实体大区逐步过渡的总分架构 组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行 企业价值取向 组织的核心能力 行业发展趋势 组织发展策略 企业文化 领导风格 管理准则 人员行为习惯 组织发展的历史 企业文化 产品/服务的范围与多样性 业务覆盖地域广度 销售渠道的多样性 对业务绩效的要求 不同市场、产品、服务与客户群体的利润率 业务特点 管理/控制幅度 管理层次 组织发展阶段 标准化 职能划分 组织规模 组织运营成本 技术性要求 组织架构设计的考虑因素 对企业的销售业绩影响不大 现有人员的素质与技能水平可以基本适应新组织架构的运作要求 约束条件 确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石 健全组织功能 以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理 总部统一管理为主，适当按区域分权 虚拟大区管理逐步向实体大区/省级分公司管理过渡 营销组织架构重组策略 某集团服装公司现有组织架构存在的问题 组织变革考虑因素与战