种猪教练谈种猪营销.docVIP

种猪教练论种猪营销 ——池塘吸引定律 张代坚 (河源兴泰种猪有限公司，广东省河源市紫金县 邮编517463) 随着我国养猪规模化产业化的快速发展，种猪需求急剧增加，种猪生产场如雨后春笋般涌现，种猪市场的竞争与发展，呼唤种猪营销。所谓种猪营销，就是要通过建立一种机制模式，让种猪的销售变得轻松自然，有吸引力和有自主性，让种猪的推销变得多余。就好象在自家鱼塘养鱼，或自己存钱到银行那样，以后可以轻松地取，自主地拿，只要撒下饵，鱼儿就会吸引过来自动上钩。下面就以河源兴泰种猪有限公司种猪营销的池塘吸引模式为例，谈谈如何建立轻松、自主、有吸引力的种猪营销机制。 1 营销定位——池塘构建 定位定未来，定位定天下，这是一切营销的基础。就象三国孔明，谋定而动。就象养鱼要先构建池塘，池塘即客户数据库，是一切销售的基础；构建什么样的池塘，就是构建企业未来多大的财富银行。 1.1 市场定位——池塘设计 1.1.1 寻找市场需求 寻找市场需求就是你的市场定位。包括占市场份额最大的需求（如周边地区对中、低端纯种和二元母猪有大量需求的商品猪场及个体养殖户）以及客户未被满足的需求（如对高端祖代特色原种猪有特别需求的种猪选育场和种猪繁殖场）。 1.1.2 寻找产业链的价值高端 如种猪、精液、饲料添加剂、保健品、养猪设备、销售终端、种猪技术服务等，切割市场空间。 1.1.3 根据客户的属性 根据客户的属性如