锐石集团网络营销培训教程详解.ppt

All Rights Reserved. 本章目录 成功案例分享 * Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level * ? All Rights Reserved. * Click to edit Master title style 第1章 电子商务案例分析模型 第1章 电子商务案例分析模型 《网络技术部——李伟》 2014年07月04日 锐石集团网络营销技能培训资料 网络营销技能培训 锐石集团网站汇总 1 网络营销的种类 2 网络营销的具体执行 3 成功网络营销真实案例 4 1.1 锐石集团公司网站汇总 中文站点： 1、 (百度竞价) 2、（阿里诚信通赠送） 3、 4、 5、 6、 7、（新站） 外文站点： 1、（谷歌竞价） 2、 1.2 锐石集团公司网站详情 可更新文章，发布产品。（违规下架） 可更新文章，发布产品。 做SEO排名用。 其他网站可进行外推宣传。 2.1 网络营销的含义与类型 网络营销-是指企业借助于互联网进行各项营销活动，从而实现企业营销目标的一种营销模式。 互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具也有所不同，从软件群发到站群到现在独立建站和第三方平台推广。 含义 2.2 网络营销的含义与实施流程 职能 1.2 网络营销的职能与作用 网站推广 信息发布 销售促进 客户服务 客户关系 网上调研 网络品牌 销售渠道 常用方法 网络社区营销 即时通讯营销 网络事件营销 搜索引擎营销 网络会员制 营销 电子邮件营销 1.2 网络营销的职能与方法 QQ及群，微博，微信 论坛营销，博客营销，软文推广 seo和sem 阿里巴巴，慧聪等B2B 2.3网络营销的含义与类型 网络营销包括：博客营销，邮件营销，竞价推广，贴吧、词条，问答平台 ,B2B,软文营销，论坛营销，网站广告，电子书营销，QQ群营销、搜索引擎营销（SEO） 类型 黎明重工基本情况 1 黎明重工的网络营销模式 2 结论与建议 3 2.1 黎明重工的基本情况 成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。 总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司 2.1 黎明重工的基本情况 2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英，现有员工600余人。 黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。 2.1 黎明重工的基本情况 2.2 黎明重工的商业模式 通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核心竞争力。 战略目标 目标用户 国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商）两大类，个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商更强调公司的技术专业性 国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需求量较大，但对产品的价格比较敏感。 2.2 黎明重工的商业模式 赢利模式 黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。 2.2 黎明重工的商业模式 2.3 黎明重工的经营模式 网站群营销 2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个，其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。 网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推广的产品明确 2.3 黎明重工的经营模式 第三方平台营销 在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了很好的营销效果。 在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。 2.3 黎明重工的经营模式 搜索引擎营销 采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。 目前，黎明重工已注册了Baidu、Google多种竞价帐户，在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎竞价策略 * Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level