2013伊利全国营销计划重点.pptx

夯实基础共超越携手奋进赢未来;;;;;;月度销售数据分析;营销总部达成及增长;营销总部贡献度;分包装销售分析;尼尔森数据;品项占比分析;高端产品占比分析;高端产品分营销总部分析;;经销商配置;客户拜访卡;推广员在岗卡;两会执行;终端表现;铺市率;品项分销;产品新鲜度;;;;;做大一支产品—儿童奶;做大一支产品—高端奶;做大一支产品—基础产品;做大一支产品—学生奶;做大一支产品—PET;;打造一支队伍—产品推广员;;; 15家重点系统业绩增长28%。 大润发、苏果、永辉、物美、中百高于平均增长。; 15家重点系统单店卖力增长18.5%。; 15家重点系统送达率90%，增幅明显。;;KA职能—JBP计划;;; ;;导入一个系统—POS系统;导入一个系统—POS系统;POS系统结案试点;CRM系统;;做强一片区域;做强一片区域;做强一片区域;;费用管控;;;培训工作;客服工作;;;1;2012年度总结;2013年工作规划;;;;;市场基础强化—经销商管理; 停止合作后35个工作日内 完成撤销手续。;经销商资源配置精确化;经销商运营体系专业化;经销商评估常态化;市场基础强化—终端指标;项目;;1、复查100%达标。 2、严格复查考核。;;做大一支产品;做大一支产品;;;;;;达成目标;做大一支产品—学生奶/营养餐;;效 率 提 升;;提升两个能力-学习、数据分析;关注一个核心-市场走访;强化一个渠道—乡镇渠道;;;分市场 定标准;;;1、业绩提升计划。 2、合同与账期管理。 3、联合生意计划与品类管理。 4、费用与货补管理。;强化一个渠道—特殊渠道;培养一支队伍—后备干部;培养一支队伍—后备干部;;培养一支队伍—后备干部;建立人员 轮岗机制;关键技能提升;;做强一片区域;做强一片区域;做强一片区域;;;流程优化;;;类型;;强化危机处理，关注网络负面;优化查证平台，加大考核力度，治理窜货行为;;