方案、预案--企业团购客户拓展4招12式全套.docVIP

企业团购客户拓展4招12式 房地产项目团购形式主要包含两类：一是利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交，面向的是散户；二是利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，形成持续性成交，面向的是定向团体客户。 本文来聊一下企业团购客户怎么拓展才更有效果。团购客户拓展大致是这样的操作流程：制定团购政策→团购客户接洽→团购信息推广→团购初步成型→团购认购确定→团购客户维护。那么，在团购客户拓展过程中，需要注意哪些问题？ ? ▌一、团购前：选择团购单位、制定优惠细则 ? 在团购客户拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引团购客户的优势是什么？选择什么样的团购企业？团购优惠细则如何制定？ 1.分析本项目吸引团购客户的关注点 （1）客户对项目关注点包括地段优势、户型、交通便利、价格优势、项目规模等等，但在操作团购前，最好搞清楚项目最吸引客户的地方是什么，如果项目对客户的吸引力并没有想象中大，那么团购的优惠幅度就要适当加大。 2.团购单位选择 世联地产曾经对团购单位的效果指数进行了梳理，如下图： 从上表来看，油水高、福利好的机关单位及国企做团购营销的效果最好，因为这些单位中的客户群体量大，且消费力相对较强。具体来看，团购单位效果排序为：银行政府移动、联通医院电信开发商内部周边大型企业周边小型企业。 那如何找到这些团购效果突出的企业？可以从几个方式着手：第一，通过老业主挖