成都星宸国际营销策略执行P分析.ppt

商家联动 行销对象——和客群重叠的商家形成利益共同体 渠道选择分析： 选择目标客群相对集中的餐饮、洗车场、娱乐场所 选择与品牌相匹配的商家 商业活动与住宅借位联动 初步锁定的范围： 各公园场所、各大商场、娱乐休闲场所、汽车美容、加油站等 客户拦截——竞品拦截 圈层营销 行销对象——高意向种子客户深挖 渠道选择分析： 具有优质的潜在购买需求圈层 客户圈层均在目前标客群所在区域内 具有一定或较强转介能力 星慧客户，主动关注与主动参与活动 周边竞品成交或未成交潜在种子客户 初步锁定的范围： 地缘性周边市场产业人群 竞品成交与未成交客户名单 4 2012年营销策略和执行安排 行动2012——“执行”对于星宸国际来说，2012年尤为关键，项目策略的提出不是一句口号，所有的营销策略想的再好，如果不落实到执行，永远都无法解决问题、无法完成目标！ 行动，对于星宸国际来说，是取胜的关键！ 一、时机选择：分解目标，合理安排节点 二、吸引观众：目标下有效整合推广、活动和渠道 三、形成粉丝：深入传递城市价值、规划价值和产品价值 1、挖掘城市价值，体现资产保值升值潜力 城 市 价 值 成都在全国的城市地位 大成都规划及城南发展 星宸国际版块商业地位 三、形成粉丝 三大工具诠释星宸国际城市价值 中国区域图：中国城市经济发展方向 及重心，表现成都的城市地位 表现形式：展板 执行进度：1月完成 关键点：成都地位、 大成都发展、星宸国际 商业地位和价格潜力 执行进度：11月完成销售培训 三、形成粉丝 大成都区域图：大成都经济发展方向 及定位，表现大源组团的城市地位 表现形式：展板 执行进度：1月完成 销售说辞 2、深入整合规划价值，系统传递规划理念 区域规划 建筑规划 产品规划 三大维度打造和传递规划价值： 三、形成粉丝 全城首现： 大源组团“七星尊荣”高端写字楼 大源组团商务核心，如何让客户全方位体验，体系化传递星宸国际的“星级”品牌？ 市场引爆点 现场体验点 制定一条体现星级标准的看楼路线 设计一本“开启星级商务体验之旅”指引别册 导演一部诠释“七星尊荣星级商务模式”的影视片 营造一个星级商务体验的场景 制作一套突显整个区域价值的展板 “区域规划”价值传递执行分解 三、形成粉丝 “区域规划”价值传递执行分解 执行工作分解： 1、制定一条体现星级标准的看楼路线 执行工作分解： 1月10日前完成“开启星级商务体验之旅”导视牌设计，责任方：广告公司 1月15日前完成制作，责任方：制作公司 3、设计一本“开启星级商务体验之旅”指引别册 执行工作分解： 1月1日前完成别册、体验卡和专属礼盒设计，责任方：广告公司 1月20日前完成制作，责任方：广告公司 2、营造一个星级商务体验的场景 执行工作分解： 11月15日前完成商务场景设计，责任方：售楼部设计公司 1月20日前完成布置，责任方：售楼部设计公司 三、形成粉丝 “区域规划”价值传递执行分解 执行工作分解： 4、制定一套突显整个区域价值的展板 执行工作分解： 1月10日前完成区域价值展板设计，责任方：广告公司 1月15日前完成制作，责任方：制作公司 5、导演一部诠释“七星尊荣星级商务模式”的体验片 执行工作分解： 12月15日前完成影视片设计脚本，责任方：星慧投资 1月20日前完成制作，责任方：星慧投资 2月1日投入使用 三、形成粉丝 “建筑规划”价值传递执行分解 三、形成粉丝 根据周边环境及地形特点，整体以围合空间为总布局 地块四周均设有入口广场，保证底层商业街的通达性及与城市空间的良好衔接 规划水景、绿地、广场，作为景观联系主体，同时穿插在步行街及下沉广场，保证项目景观的延续性。 1 2 3 4 1、2、3写字楼 4酒店 5下沉式中央广场 6商业 5 6 6 6 “建筑规划”价值传递执行分解 执行工作分解： 2、展示一套展示先进科技精工规划的工法展板 执行工作分解： 1月5前工法工艺资料整理完成，责任方：工程部 1月10日前完成展板设计，责任方：广告公司 1月20日之前完成制作，责任方：制作公司 2月投入使用 1、撰写一套严谨的体现建筑设计规划理念的说辞： 执行工作分解： 11月30前说辞整理完成，责任方：营销中心 12月前对销售员的培训，责任方：营销中心 三、形成粉丝 项目纯商业规划，下沉式中央广场，完善的商务配套，如何将产品品牌化，打造并传递新的商务模式典范？ 制定一套能突显写字楼特点和高端稀缺调性的推广主题 制作一套展示建筑用材精致的展板 “产品规划”价值传递执行分解 三、形成粉丝 制定突显区域特点和项目调性的推广主题 一句凸显区域优势的 广告语 ＋ 一句表现项目调性的广告语 一套产品系列品牌化的 推广表现 = 三、形成粉丝 制作一套展示建筑用材精致的展板 采用不