成功之门—新人如何启动市场分析.ppt

成功之门—新人如何启动市场 一种观念 二条原则 三点相信 四项工作 五大心态 六个毒瘤 一种观念 提问：假如您这辈子一定有一次机会成功，您希望它在什么时候？30岁or80岁？ 为什么您希望是30岁而不是80岁？ 请问您成功为了什么？想得到什么？ 请问您想在什么时候退休？退休的标准是什么？ 请问您算过自己的人生帐吗？    二大原则（复制倍增） 复制内容—四大基本功 1、产品 a 效果对比 b 成份分析 c 用法用量 d 价格分析 ABC法则 C A 倍增 顾客倍增 团队倍增 时间倍增 能力倍增 市场倍增 业绩倍增 财富倍增 三点相信 相信公司，相信领导人。 相信产品。 相信自己 四项工作 1、学会造梦，成为梦想家 2、深度工作，培养领导人 3、利用工具，准备百战图 4、积极推崇人物和会议 五大心态 老板心态（负责任、付出、爱心） 学习心态（空杯、归零、认真复制） 积极心态（垃圾桶） 感恩心态 坚持到底心态（伟大/平庸，成功/失败） 六个毒瘤 消极言论向下、向旁传播 业务干扰 自创风格 金钱纠纷 男女纠纷 夸大其辞、乱价卖货 * 在大城市: 为什么要复制？ （1）保持简单 （2）保持高效率 （3）保持高度的稳定性 复制什么？ 复制原则,策略;去解决所有共性的问题 复制统一的思维模式; 行为模式 二、市场计划 a 行业性质 b 公司愿景 c 奖励制度 d 趋势总结 3、邀约和ABC法则 电话一分钟 等人十分钟 锁定120分钟 工具：电话邀约 时间地点:二选一 三不谈:公司,产品,制度 A B 事先介绍 B A C 见面推崇 B:不抢话题 附和适当 门 B C A ：顾问（通指借力的对象） B：桥梁、纽带（您本身） C：顾客，新人（沟通对象） 4、解答异议 例如： 是否传销？推销？ 没时间、太忙！ 不感兴趣！ 不会做！ …… 百战图 1、顾客分类名单 2、领导人结构图 *