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阿里巴巴上市后的战略发展及实施途径 19组 潜在的新进入者 购买者 供应商 替代品的其他产业 销售者之间的竞争来自 企业者争夺有利市场地位 和竞争优势 潜在的进入者 传统企业 措施 举例 一些知名的品牌代理商 具备一定实力的制造商 规模庞大的零售商 网络营销渠道 自建平台 与第三方电子商务平台合作 苏宁电器 李宁 中粮集团 沃尔玛 家乐福 在数据服务上 阿里巴巴提供平台和相关服务 供应方免费上传文字、图片等信息 在平台寻求商机或满足 需求 基本没有议价能力 在搜索引擎等技术服务上 供应方需要依托阿里巴巴众多交易平台扩大业务范围 缺乏较强的议价能力 物流快递行业 阿里巴巴离不开现代物流行业的支持 由于服务成本上升和自身发展的需要，不断提高物流服务价格 议价能力较强 供应商议价能力 目标客户 网络消费者 中小企业 购买者议价能力 传统交易方式 更直接、更真实 承担的购买风险相对较小 替代品威胁 B2B 02 B2C C2C 京东商城、亚马逊中国 苏宁易购、当当网 环球资源、慧聪、 中国制造、敦煌 易趣网、拍拍网 行业内威胁 S W O T Strengths 品牌和平台优势 中国领先的B2B电子商务品牌 全球最为知名的互联网品牌之一 平台中国最大的B2C平台 国内