美的一晚一度电推营销技朮方案.pptVIP

 11营销一班 刘晴 一、前言 二、品牌分析 三、产品介绍 四、市场分析 五、产品推广方案 一 前言 随着经济的发展，科技的进步，阶梯电费的贯彻实行以及消费需求的变化，我国居民生活水平不断提高，空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。现今，人们对空调功能的需求越来越高，对使用起来的舒适度要求也越来越高。公司根据消费者需求生产出越来越多的多功能产品——比如ECO技术、超静音技术、独立换气等。 二 品牌分析 三 产品介绍 今年8月，美的高调推出全直流变频“一晚1度电”节能科技，作为美的2013冷年第一主打的“新节能”系列空调，创新推出ECO节能运行模式，实现了“一晚1度电”的超级节能效果。一举树立行业新的技术和产品标杆。 如今，从直流变频压缩机、室内外直流无刷电机、变频控制器到变频整机匹配的整个变频产业链。 目前，美的变频空调已经成功搭建了“基础技术研究、应用技术研究、产品开发研究”三维一体的技术开发平台，并在未来两年里进一步整合全产业链竞争优势，推动全直流变频技术持续升级。 “一晚一度”电是美的的“新节能”系列空调具备的超级能效，使用过程中，只需按下遥控器上面的“ECO”键，使空调进入ECO节能运行模式，即可在夜晚8小时睡眠周期内的制冷量最低仅需一度电。 省电原因 硬件方面：一晚一度电系列空调拥有高效全直流制冷系统，整机采用全直流变频技术，让空调不在单纯限于某一方面，而是将全直流融入到每一个零部件中，全方位提升空调整机性能。 软件方面：一晚一度电空调具有0.1HZ超低耗电待机、0.1HZ超低频率运行、、±0.1度恒温精控三大核心技术开创超低省电运行新纪元。 ECO节能 “一晚一度电”需要通过ECO节能运行模式来实现。在实际使用过程中，用户只需按下遥控器上面的“ECO ”键，不需要通过繁琐的设定，空调即进入ECO节能运行模式 ，在夜晚8小时睡眠周期内的制冷耗电量最低仅需 1度电，能最大程度降低耗电量的同时提供制冷带来的清凉舒适 。由此还可以知道，“一晚一度电”并不是在任何极端状态下均可实现。如果说任何极端状态下都可以实现“一晚一度电”，这是不现实的，是违背科学规律的，是欺骗消费者。可以说，ECO节能运行模式给用户提供了方便，用户只需轻轻一按，自动进入“一晚一度电”模式，轻松畅享节能、方便、舒适。 四 市场分析 （一）稳居榜首不动摇，“一晚1度电”销售曲线持续上扬 据了解，自去年10月份国庆期间正式上市之后，美的“一晚1度电”空调上市仅一个月就高居2级以上能效变频空调畅销榜的前三名。而这种热销的趋势并没有随着天气逐渐转冷而有所降温，今年1月份，美的空调“一晚1度电”ECO节能系列悦弧(35LB)高居全行业所有空调畅销型号榜第一名。 (二) 各个品牌的市场关注率 （1）市场状况 从表中可以看出美的的市场关注率还有很多的提升空间。 （三）竞品分析（格力） 1.精工薄感 格力超薄空调，时尚至薄机身，厚度仅有15.3厘米;U型弧线设计，诠释经典美学。 2.无缝设计 底壳与接水盘一体化无缝设计，有效解决室内机运转时零部件产生的噪音。纯静无声，舒心感受。 3.一体镶嵌 超高工艺!一体边框镶嵌设计，完美曲线浑然天成! 1.人性化睡眠模式 　　格力U系列空调加入人性化睡眠平衡控制技术，在制冷/制热时，居室温度会适当调整，更加贴合人体睡眠的体温节律变化，让睡眠更舒适、更安心! 2.独立换气 　　U系列空调采用独立换气系统，给室内不断注入新鲜空气，给您一个清新完美的清爽享受。 3.多层健康过滤网 　　高密度抗菌过滤网、绿普斯抗菌过滤网，高效滤除空气中的细小浮尘，有效抗菌。室内空气健康清新，带给你完美的享受。 1.G10低频控制技术 　　在维持室内温度恒定的前提下，变频空调压缩机运行频率越低，消耗功率越小，越节能舒适。格力凭借G10低频控制技术突破低频1赫兹低频极限，解决了：1.单转子压缩机低频振动太大;2.功率因数校正的可靠性有待加强等多重难题。技术指标远超同类产品，并获得7项发明专利。 2.超高效定速压缩机 　　格力通过多年研究，成功研制出新型的超高效定速压缩机。采用该新型超高效定速压缩机的空调器，在系统不做改变的条件下，能效比可至少直接提升1个等级，并且该压缩机经国家权威机构鉴定为国际领先水平。 3.高效离心式冷水机组 　　常规离心机组随着出水温度的升高，压缩机的效率在下降。本次格力研发的小压比离心压缩机，不仅解决了机组高温工况运行时压缩机随出水温度的升高而效率下降的难题，提高了压缩机的效率。并且比普通离心机组节能30%—50%，获得了发明专利，