第八章价格分析.ppt

教学目标和要求 掌握合同价格条款的主要内容 了解价格制定的原则和方法 掌握不同贸易术语之间的换算 掌握佣金与折扣的概念与计算 重点掌握出口与进口商品的成本核算 教学计划 共2课时 课程回顾(5’) 8.1 成交价格的制定 (20’) 8.2 佣金和折扣(20’) 8.3 出口成本核算（1） (40’) 小结 (5’) 本章重点与难点 本章重点 佣金和折扣 进出口成本核算 本章难点 出口成本报价 进口成本核算 一、价格条款的内容 单价（Unit Price） 计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语 总值（Total Price） 订立单价条款时应注意几方面的问题： 计价货币：如使用法郎，必须注明是瑞士法郎、法国法郎，还是比利时法郎； 计量单位：如使用吨位单位，必须注明是公吨，还是长吨或短吨； 价格术语：应注意世界上的重名港口，使用这些港口，必须注明国别。 总值是指全部商品的价格，也就是合同价格，由商品单价乘以合同总数量得出。 二、价格制定的原则和方法 （一）价格制定的原则 根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图制定价格。 （二）价格制定的方法 1.固定价格（Fixed Price） 2.非固定价格 （1）待订价格 （2）暂定价格 （3）部分采用固定价格、部分采用非固价格 （4）滑动价格 三、计价货币的选择