第七章定价策划分析.pptVIP

运城学院 经济管理系 运城学院 经济管理系 * 运城学院 经济管理系 * 第七章 定价策划 ? 价格作为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。 ——诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂格勒 【本章教学目标与要求】 1、了解定价策划的内涵、特点及影响定价策划的因素； 2、熟悉新产品定价、价格调整策划的主要内容； 3、掌握定价策划的方法和定价策划风险的防范。 * 运城学院 经济管理系 * ? 第一节??????????? 定价策划概述 ? 一、定价策划的涵义 世界第一CEO杰克·韦尔奇说：“价格的年代，向着我们所有的人而来，如果你不能以顾客认为的最低价格，将产品售出，那么你就注定会被淘汰出局。” 定价策划是指以消费者需求为中心，围绕定价目标，综合考虑各种影响定价的因素，制定最合理的定价方法，以及根据市场竞争变化调整产品价格的谋略和措施。 * 运城学院 经济管理系 * 二、影响定价策划的因素 （一）商品成本 1、成本是构成商品价格的主体 2、成本是制定价格的最低经济界限 3、成本变动与价格水平的变化密切相关 （二）市场状况 1、市场商品供求状况 2、价格需求弹性 （三）市场竞争状况 （四）国家有关方针政策 （五）国际市场价格的波动 1、国际市场价格水平影响国内企业价格形成 2、国际市场价格波动，会对企业价格形成带来重大影响 * 运城学院 经济管理系 * 三