商务谈判第一章3.docVIP

课题序号 3 授课班级 商务英语 授课课时 2 授课形式 授新课 授课章节 名称 任务三商务谈判的原则和程序 使用教具 教学目的 掌握商务谈判的原则、熟悉商务谈判的程序 教学重点 商务谈判的原则、商务谈判的程序 教学难点 商务谈判的原则 更新、补 充、删节 内容 课外作业 课后习题 教学后记 这部分内容较简单，但是学生不能很轻易的理解，所以要用案例的方式加强理解。 授课主要内容或板书设计 任务三商务谈判的原则和程序 一,商务谈判的原则1.自愿原则2.平等原则(1)谈判各方地位平等(2)谈判各方的权利与义务平等(3)谈判各方签约与践约平等3.互利原则 (1)投其所需 (2)求同存异(3)妥协让步4.求同存异原则5.立场服从利益原则6.合作原则7.灵活性原则8.礼貌原则二,谈判成败的评价标准1.谈判目标2.谈判效率3.人际关系三,商务谈判的基本程序1.商务谈判准备阶段2.商务谈判阶段思考与讨论1.商务谈判的原则有哪些 2.简述谈判成败的评价标准.案例分析一,商务谈判的原则在商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾.在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷入僵局,要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到,或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的