专业书店经营模式.docVIP

专业书店 经营书店能否赚钱，关键在于经营者的素质和经营手法。在大中城市，一般都有官方的综宗合性规模较大的书店，而本小经营者，实难与之抗敌。所以有许多人认为书业是冷门生意，无意涉足。 图书零售业是微利经营，如果主攻方向不对，确实不易赚钱。要使书店赚钱，应考虑下面几点： (1)摸清营业地域的读者对象，比如他们的文化程度，读书喜好，经济收入等等。 (2)）图书购进不宜杂而无绪，宜针对性强，如开设成为专业性书店，应考虑社会热潮因素。如电脑热、经济热、外语热等等，这种书需求量大，而文学艺术类读者蠢面狭小，销售量少，进货时宜慎之又慎，不可轻率。 (3)书店营业地点宜选在居民较集中的地段，或者商业中心和地铺。如设在商场内，最好联合别人一起经营，形成一定规模。 (4)书籍应以专业性图书为主，同时兼营青少年读物。儿童读物销路也不错。 (5)书籍内容要健康，向上。 (6)要少进勤添，不要贪图剪方便一次进货太多，造成积压，影响资金周转。 (7))尽量与批发商搞好关系，争取代销或经销包换，减少资金积压和非营业性亏损。 图书业不易经营，但只要运筹有方，还是较有赚 少年儿童书店 在书业领域中这种说法：吃孩子。意思是孩子的钱好赚。少年儿童是祖国的未来，家庭、社会、学校对他们的智力投资都不小。而且他们处在成长阶段，求知欲与好奇心特别旺盛，父母也舍得投资。因此，经营健康益智的少今年儿童书店潜力极大。少年儿童书店业主应注意以下几点： (1)选好书店地址。应以商业中心或学校集中的地段为宜 (2)内容一定要健康，有益于少年儿童。 (3))考虑到大众消费能力力，书籍应以普及本为主。 (4)可同时开设旧书同收、租借业务。 女性书店 开办女性书店有利可图的原因是妇女地位的日益提高，社会地位和经济收入都与日俱增。 涉及女性内容的图书读者面很广。 首先是男性读者。 其次，女性读者尤其是知识女性。 再者，以女性为题的图书可读性强。 基于以上原因，女性书店的市场潜力较为可观勺而且，女性业主有天生的优势，容易招徕顾客。 连锁书店 广州殷继钢1991年办起了彩虹书屋。因为经营不善，获利不多。后来改为连锁书店，书店开始步入正轨，蒸蒸日上上，从开始时的10000多元发展到今日50多万元了。 建立连锁书店有如下好处： (1)能避免书店营业地点的局限性。． (2))能避免图书品种门类单一 (3)便于提高进货折率，降低成本。 (4)便于统一形象，宜于广告宣传。 营连锁书店还应注意以下几个方面： (1)经营方面营销方式宜灵活多变，根据实际作出不同的安排，如书店地处偏僻处，宜以邮购为主；位于商场楼上的，宜以电话预约、直销工具书为主；位于大中学区的宜以文艺类和科普类知识类实用图书为主；或者以高档工具书，文学名著为主；若位于酒楼宾馆内，则以经营高档消闲品味的书刊为主。总之，要根据店铺所在地点确定经营特色。不可千篇一律。 (2)要相信读者，不要张贴那些有辱读者的标语。对于随便翻翻的读者，或者只是沉迷书中而不购买者，要有足够的耐心，不要驱赶他们，以免伤害读者自尊。 连锁书店由于方便读者，市场发展前景不错。 高码洋图书直销店 高码洋图书即定价高的图书，如大型工具书、套装书或一卷多本精装之类。这种图书不易出手，就是在新华呈书店也不易脱手。 本钱小的业者怎样经营高码洋图书？ 有办法，就是图书直销店。 图书码洋高不易脱手并不是没有读者，而是养在深闺人未识，或者没有认真做好促销工作，，许多厂长经理们常抱怨某某书又不易买到，说明一方面有市场，一方面又积压库存，购销双方没有很好沟通。 所以图书直销店只要做好这沟通工作，便可以本小发大财了。 图书直销店的操作方法较多，下面的方法可供参考： (1)认真做好图书库存实情调查，做到存货情况心中有数。 (2)制订好书目，征订单，直接送到需购书者手中。 (3))送货上门，将图书直接送到购书者手中。 在这里面，应当注意养成良好的商业信誉。起步阶段，可想办法与出版社，或者一级批发店联系，签订结算合同，争取金融流通过程中有时间差存在，易于运作。 当然，必要的资金支出是不可少的。 图书直销因码洋高，只要有30%的折率，利润就相当可观了。 文具专营商店 文具店不是新行业，一般文具店不容易赚钱。但经营文具专营商店却有利可图。为什么呢？这主要看业主的经营策进货技巧，营销手段。 要使经营文具专营店成为赚钱生意，应考虑下边几点： (1)开店地址：应选择在居民较集中，而周围又鲜有百货商场的地方，设在大中小学校附近更佳。 (2)文具的种类要多．，造型要精巧古怪稀奇，富有异乎寻常的创意。 (3)店铺要朴实无华，不要装修得富丽堂辠，让学生哥们望而生畏。 因此，开设文具店应考虑附设一些方便学生的配套服务。如免费维修，赠送作业本，小卡通片，等等。 另外，学生客有成群结队购物的习惯，因此千万不要开罪于他们。只要你