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* 跟客心得 跟客心得 (一)知己知彼 百戰百勝 了解客人買樓的來龍去脈 1A 十八大搵樓原因 1. 改善生活環境──要大一點 10. 獨立 2. 改善生活環境──兩房轉三房 11. 理想 3. 慳皮 (如細屋換大屋) 12. 度假 4. 遷就工作環境 13. 貪平 5. 租約期滿換樓 14. 貪慕虛榮 6. 儲蓄計劃 15. 學校網 7. 結婚 16. 家庭糾紛 8. 生仔或計劃生仔 17. 投資 (如收租) 9. 上車 18. 炒樓 (一)知己知彼 百戰百勝 了解客人買樓的來龍去脈 1B 三十二大影響成交的項目 1. 新聞或突發新聞 18. 客人對你失去信心 2. 市場氣氛 19. 因工作環境有變 3. 社會經濟前景 20. 客人有朋友自讓單位 4. 樓價包括的優惠 21. 是否足夠收入證明 5. 新樓紅盤的威勢 22. 社區配套(如交通、街市、學校、購物中心、小孩遊戲空間) 6. 銀行貸款、超出預算 23. 屋苑設施(club house、停連場) 7. 單位景觀 24. 物業質素 (如：漏水、U型水管) 8. 單位高低層 25. 鄰近的父母或親友 9. 單位方向 26. 26.