群星莱骊营销策划教程详解.pptVIP

四、 WHO之客户定位： 本项目所在临潼区入口 我们的客户梳理——无论是在临潼首次置业，还是多次置业，他们都属于高端人群，他们关注项目品牌和居住舒适度，家庭具有较强的经济实力；根据职业目的，将其分为：首置客户/居家客户/舒居客户/返乡客户/城际客户。 四、 WHO之客户定位： 全市范围内普通白领/ 普通教师/普通公务员 中小私营业主 外地工作的六籍返乡客户 外地六籍中产/眼界开 阔/回馈父母 四、 WHO之客户定位： 项目客户群特征： 客户特征：沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德，以及物质财富的表现； 他们思想深刻，在舒适和高品质的生活基础上，强调生活的品质感； 价值观：精神物质 消费观：产品附加产品 生活观：细节整体 四、 WHO之客户定位： 根据对于临潼的客户分析： 总价决定了主力客户群，总价35-45万以内，公务员、企业高管阶层比例较高，而超过45万，则私营企业主占客户比例最高； 产品的性格决定了客户类型，一品尚都的气质吸引了较多的年轻人，而附近项目的客户中较多为35岁左右或以上的客户； 项目客户群细分： 在购买与他们身份匹配的更舒适、更有品质感的居住空间 重视生活的品质，对环境要求较高，但绝对不希望将很多时间浪费在上下班的路上，因此不愿意选择离工作地点过远的地方； 自备交通工具，对生活配套要求不太高，但一定要求较近车程内配套齐全； 他们平时生活相对紧张，因此希