渠道管理解析.pptVIP

渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。 直观地看，随着渠道层次增加，将大大提高生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通加价过高。但我们并不能一般地以渠道的“长”或“短”来论其优劣。因为，一种产品流通过程中要完成的职能并不随着渠道长短的变化而增加或减少，而只是在参与流通过程的机构之间转移替代或分担。 渠道结构还有个“宽度”问题，即渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 一般说，市场范围广，购买者数量多的商品或服务，需要“宽”渠道，而市场范围窄，用户很专业化或数量有限时，适合采用“窄”渠道。 渠道长度 渠道宽度 总 结 思考题： 问题1：营销渠道的长度是越长越好，还是越短越好？ 问题2：营销渠道的宽度是越宽越好，还是越窄越好？ 问题3：有哪些因素在影响着营销渠道的结构的设计？ 三、营销渠道结构的影响因素 （1）市场因素 （2）产品因素 （3）公司因素 （4）中间商因素 （5）环境因素 （6）行为因素 （7）竞争因素 （1）市场因素 ①市场区域 ②市场规模 ③市场密度 ④市场行为 ①市场区域 市场区域是指市场的地理规模、位置，以及与生产商或制造商间的距离。 从渠道设计的角度来看，有关市场区域的基本任务是发展一种渠道结构，使之能有效地覆盖目标市场，并向这些