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尤兰达(Yolanda)股份有限公司 目录 竞争企业简介 针对消费者购买决策过程的营销方案 Yolanda SPT分析 竞争企业的市场定位评价 针对消费者购买决策过程的营销方案 营销方案一（针对引起需求 收集信息） （主要用宝宝类和运动类产品进入市场） 设置专卖店（理想购买点引起购买欲望） 官网（详尽介绍） 通过电视广告，（入驻CCTV——品质的象征）大型网站广告（以新颖的微电影形式）街牌广告，杂志 电视节目的赞助商（快乐大本营等，对主持人及嘉宾等进行提供化妆） 针对学校学生（校级活动的赞助商以此有机会在学校中进行宣传） 咨询——试用点（拥有皮肤测试仪，根据肤质提供试用品） 与SPA进行合作 营销策略二（评价方案，决定购买） 强调品牌信念（皇冠品质，无风险购买） 聘用优质的导购人员 营销策略三（购后行为） 凡购买我们产品的顾客，可以送听课证一张 达到1000元VIP金卡，免费送货，上门讲解等服务 在用量不超过2%，不影响第二次售货的条件下，无条件退货。 运动类 学校校际活动赞助商 运动会赞助商 针对特殊人群进行营销 Yolanda化妆品SPT 分析 （1）市场细分 年龄： 儿童（娇嫩呵护） 青年（保养） 中年（修复） 老年（深层修复） ! 对0~6岁儿童的年龄进行更进一步细分（0~1，2~4，4~6） 生活方式（活动） 工作学习（生活淡妆），宅（养颜），约会（新颖，