年市场营销价格策略教程详解.ppt

王剑芳 2009秋季 08物流管理 07会计 第14章　定价策略 　　 本章要点　 　　 重点、难点 重点： 1、影响定价的因素 2、新产品定价的方法 3、心理定价的方法有 难点： 1、企业降价的原因分析 2、企业如何有效运用各种定价方法为产品制定价格 3、价格变动与企业对策 第1节 影响定价的因素 定价目标 第1节 影响定价的因素 产品成本 （一）成本与成本函数 C=f（Q） 企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明投入与产出之间的技术关系。这种技术关系与投入要素的价格相结合，就决定了产品的成本函数。 成本函数可以分为两种：短期成本函数和长期成本函数 第1节 影响定价的因素 （二）短期成本函数与定价 关于短期成本函数的重要概念 1、总固定成本（TFC） 2、总可变成本（TVC） 3、总成本（TC） 4、平均固定成本（AFC） 5、平均可变成本（AVC） 6、平均总成本（ATC） 7、边际成本（MC） （三）长期平均成本函数与定价 第1节 影响定价的因素 市场需求 第1节 影响定价的因素 竞争者的产品和价格 1、完全竞争 2、垄断竞争 垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势 3、寡头竞争 在一个行业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占 这种产品的总产