恒德御府电商方案分析.ppt

项目客群洞察 核心客群（当地周边原住型，占比55%） 周边原住民、泗门、朗霞等客群 补充客群（周巷周边导入型，占比10%） 周边余姚、慈溪、上虞等地购房人群 重要客群（城镇刚需主力型，占比35%） 镇上和农村刚需、首改群体 所在区域与主流户型定位：户型主要表现为刚需与首改，意向客户以周巷镇居民为主，周边区域补充导入 高附加值：交通便捷，周边生活配套比较齐全完善，因地段整体价格相对便宜 以周巷原住民为核心，向周边一些城镇刚需客户是辐射 同步导入周边区域刚需置业群体购房 与周边新开盘楼盘比较 项目 均价 户型 楼盘优惠幅度 恒德御府 5000-6000 85-127㎡ 存3千抵3万 绿城惠园 8500 125-178㎡ 住宅存2万抵5万 银亿上府 8000 130-160㎡ 最高优惠750元/㎡ 安邦郡 7500 92-135㎡ 办理“幸福户照“即可享受开盘优惠 综上周巷新开盘楼盘对比：恒德御府均价最低， 优惠幅度最大，楼盘性价比相较是最高的。 2014年：电商营销计划 线上传播 线下拓客 优惠认筹 开盘热销 话题炒作 网络硬广 巡展派单 渠道拓客 健康DIY 婚姻殿堂 御府风情 持续热销 聚焦金领刚需 电商营销 「十」多手法造声势 余慈1家网站楼盘频道支持 主编荐房、热盘导购 热点楼盘推荐 楼盘PK 1、新闻话题类炒作及活动配合报道：包括区域位置、户型结构、品牌理念、性价比优势、景观设计、周边配套等方面进行新闻性质的炒作，推广渠道有微博、微信、首页广告条、短信等形式。 余慈1家网楼盘频道支持 微信开盘倒计时营销，吸引粉丝眼球。微博同步推广 2、如何让网友全面 直观感受项目 360度实景展示 看楼盘内部： 360度实景展示 模拟人眼的视角 从园林展示到房间内的每个环节 为项目提供360度全景展示功能 项目实景呈现 看房团组织与暖场活动 恒德御府余慈1家网电商项目线上推广计划 版块 时间 负责人 标题 大纲 上线位置 点击量 新闻 7月1日 唐荣兰 恒德御府首席风情住区恒德御府缔造高贵生活 1、释放项目地段、交通、规划等项目优势2、点出项目未来生活圈层定位 房企新闻 3万 7月10日 唐荣兰 品质楼盘恒德御府构建建筑精品 1、炒作项目特色，围绕建筑风格、项目品质等方面2、社区景致、项目设计风格、户型解读 要闻区、余慈1家网头条下电商专区 5万 7月15日 唐荣兰 走进购房者恒德御府巡展进行中 1、释放巡展进度2、炒作项目，拉进购房者距离，吸引购房者关注 房企新闻 2万 7月17日 唐荣兰 恒德御府品质大盘 周巷人居生活的首选 1、炒作项目品质2、结合以周边生活配套、社区的奢贵品质感3、持续释放巡展受购房者欢迎程度 房企新闻 2万 7月19日 唐荣兰 2014最值得期待楼盘恒德御府即将认筹 1、电商即将上线播报2、项目品牌3、项目地段 房企新闻 3万 7月22日 唐荣兰 余慈1家网电商助力购房者 交3千减3万抢住恒德御府 1、现场火爆报道2、购房者采访，探秘抢购愿意2、电商倒计时，给购房者造成紧迫感 房企新闻 2万 7月23日 唐荣兰 余慈1家网携手恒德御府电商团购超千组 1、电商持续报道2、突出数据，炒作项目热销场面3、采访开发商，探寻项目热销背后 房企新闻 3万 7月25日 唐荣兰 4月27日恒德御府即将盛大开盘 1、开盘活动播报2、电商优惠持续释放 焦点图、购房直通车 2万 7月26日 唐荣兰 恒德御府开盘劲销X成 1、活动报道2、凸显数据、购房者反馈3、结合宁波外滩房产市场，点出项目火热程度 房企新闻 3万 7月27日 唐荣兰 专题：《恒德御府开盘劲销X成》 1、集合现场报道2、现场火爆图片3、视频 焦点图、购房直通车 4万 线上推广费用价值明细 资源名称 推广区位 投放时间 目标蓄客 单价 总价 余慈1家网首页背景 全屏背景墙 90天 70组 1.5万/天 135万 余慈1家网首页 顶部通栏 90天 0.7万/天 63万 余慈1家网首页 品牌视窗 8周 4.4万/周 35.2万 微信微博 7天 1万/天 7万 合计 240.2万 240万广告免费配送 【您就是最美慈善家】全城巡展，通过点线面结合全面铺开楼盘信息量。直接促成有效客户上门，余姚共计：126场次，每场6000.共计:75.6万元 拓客巡展，线下传播 线下拓客巡展 线中：精准客户数据 精准客户数据源，附加拓客数据整理传播 1 短信发送：每周发送2次，总计发送20万条 发送时间：时间待定（开盘前） 2 EDM：每周发送1次，单次发送30万条 发送时间：时间待