葡萄酒──波特模型教程详解.ppt

进口葡萄酒隐患──来自温州的调查报告 温州海关有关人士称，目前温州市场不乏高档葡萄酒。据统计，2008年温州地区企业进口葡萄酒单价在40美元/转摘于中国酒业新闻网升以上的数量达3071升，其中拉菲庄园特级干红葡萄酒单价为879.33美元/升(2002年份)、拉图庄园特级干红葡萄酒单价为879.33美元/升(2001年份)、玛歌特级干红葡萄酒单价为777美元/升(2002年份)，如果都按照每瓶750毫升计算，这3种葡萄酒每瓶价格分别约为659.50美元、659.50美元、582.75美元，折合人民币分别为4617.9元、4617.9元、4079.25元。如果加上48.2%的综合关税，进口价分别为6843.73元、6843.73元、6045.45元。? 09年初从市区一家酒庄了解到的市场上大拉菲(2002年份)的零售价为7288元、拉图(2001年份)的零售价为9588元。?  进口葡萄酒隐患──来自温州的调查报告 高档进口葡萄酒的进口价和零售价相差如此之大，那么市场上中低端的进口葡萄酒零售价怎样呢？ 记者走访了市区5家葡萄酒酒庄，发现目前酒庄出售的进口葡萄酒最低价格为六七十元。市区马鞍池西路一家酒庄销售的进口葡萄酒最低价格为每瓶68元，记者从温州海关了解到的情况是，该酒庄销售的这款葡萄酒进口价为每瓶24元。 “说实话，葡萄酒成本大同小异。”一名代理意大利葡萄酒品牌的业内人士透露，现在市场上畅销的几个品牌，进口价基本上在五十元以下;成本价与销售价差别很大，零售价都是进口价的好几倍。在欧洲，批发价为5欧元以下的葡萄酒属于普通酒，还有一些批发价在2.5欧元以下。? ? ?  进口葡萄酒隐患──来自温州的调查报告 行业尴尬：包装费远远高于葡萄酒本身? 从进口葡萄酒的进口价和零售价来看，表面看利润空间确实大得惊人，吸引很多人向这一市场进军。 记者在采访中了解到，确实有不少人从中获利，也有一些人称难赚钱。进口葡萄酒经销商陈先生透露，做洋酒费用远大于代理国内白酒、葡萄酒，由于要花大成本进行品牌推广，算上关税、运输成本，再经过总代理、总经销商等中间环节，真正到经销商的毛利润只有20%，有些甚至更低。? 陈先生说，“每瓶卖100多元，看似利润很高，但因后期包装费过高，不仅没赚到钱，还成了一个甩不掉的包袱。”? 进口葡萄酒隐患──来自温州的调查报告 温州市饮料商会会长吴德鑫称，口葡萄酒在温州经过三四年的发展，现在已进入高峰期，随着葡萄酒文化的普及以及市民对葡萄酒认知度的提升，温州的进口葡萄酒市场不久可能会发生新一轮洗牌。? 研究方向 面对国内外品牌葡萄酒销售商的双重压力,我们是选择与名品世家竞争还是合作? 如果竞争,我们有何优势和出路? 如果合作,我们应如何磋商,与其商业合作的同时,也保证利润的分配? 参考资料 [1] 孙照广. 中国市场洋葡萄酒暗流涌动[J]. 国际市场， 2010（3） [2] 黄丽嫦. 葡萄酒业“服务品牌时代”呼之欲出[J] 信息时报，2010 [3] 周俊朗,王大宁. 温州进口葡萄酒市场大揭秘[N］（on line). 温州新闻网， 2009 [4] 丘栋荣.中国葡萄酒行业深度报告. 行业报告， 2010 Thank you 品牌文化的核心是品质、品味和品鉴。 * 三、进口品牌竞争者4.名品世家──发展历史 二）酝酿双品牌经验（07年） 2.举措 谋划转型 金炜认为：“企业要做大，必须包容更多的资源，而个性化太强的品牌局限性也强，很难包容更多资源，因此，要发展就必须发破这种品牌的局限性。” 三、进口品牌竞争者4.名品世家──发展历史 三）推行双品牌，让产销有效区隔（07～08年） 1.举措 从全渠道运作的传统模式变为特许加盟的连锁经营方式是核心： 一方面，华夏五千年北京葡萄酒有限公司要从以前的产销一体化变成纯粹的生产研发型企业;另一方面，名品世家北京酒业连锁邮箱是也将作为一个纯销售和服务型企业，成为华夏五千年唯一全国总代理，并收购其软资产部分（网络和团队），成为众多国内外葡萄酒专业代理销售平台。 三、进口品牌竞争者4.名品世家──发展历史 三）推行双品牌，让产销有效区隔（07～08年） 1.举措 选择最适合当地消费者的产品 以国外葡萄酒为主，兼顾吸纳国内知名葡萄酒、白酒和其他酒种;从全国甚至世界范围为县级是长的消费者筛选、推介、提供最适合他们的产品 用金炜的话说，“我们的品牌可能不是最高端的，但一定是最适合当地消费者的。大个比方，我们将可能方言全世界上万个酒庄，选择其中一千款产品，再精选一百款产品，我们会根据不同的市场特点，投放到我们认为最适合的市场。” 三、进口品牌竞争者4.名品世家──发展历史 三）推行双品牌，让产销有效区隔（07～08年） 1.举措 以“战斗群”推动连锁经营网络 针对目标