A04.补充材料：产品定位与市场定位实用技术.docxVIP

内部培训材料 产品定位 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标 HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 简介 产品定位 　　  HYPERLINK /image/a1ad16fab8a5158459ee9089 \o 查看图片 \t _blank ?? 产品定位 在谈产品定位之前有必要了解一下 HYPERLINK /view/514357.htm \t _blank 品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于 HYPERLINK /view/260012.htm \t _blank 顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于 HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对 HYPERLINK /view/1954483.htm \t _blank 产品品牌的，其核心是要打造 HYPERLINK /view/133645.htm \t _blank 品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。 　　产品定位使产品在未来 HYPERLINK /view/2116049.htm \t _blank 潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、 HYPERLINK /view/49001.htm \t _blank 包装、服务等多方面作研究，并顾及到 HYPERLINK /view/1449760.htm \t _blank 竞争对手的情况。通过 HYPERLINK /view/5127.htm \t _blank 市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。 　　对产品定位的计划和实施以 HYPERLINK /view/177980.htm \t _blank 市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的 HYPERLINK /view/203939.htm \t _blank 特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。 市场定位 　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标 HYPERLINK /view/178015.htm \t _blank 消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的 HYPERLINK /view/195818.htm \t _blank 需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对 HYPERLINK /view/177950.htm \t _blank 目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 方法 产品差异定位法 　　营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和 HYPERLINK /view/177939.htm \t _blank 竞争者产 生差异性，并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店 设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业 测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。 　　产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数都不是 HYPERLINK /view/154748.htm \t _blank 零售商业 者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正