尚东国际推广思路详解.ppt

营销推广 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 客户挖掘 营销推广 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 客户挖掘 营销推广 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 客户挖掘 单页 纸抽盒 擦鞋机 电梯 传播道具及方式 营销推广 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 客户挖掘 区域客户是指居住或工作在项目周边的客户，传播道具可以利用区域内宣传栏或者阅报栏。如有，车辆出入证，也可考虑在车辆出入证背面放置项目信息。针对区域内人群特质，制作一批小礼品，随项目折页在区域内一起发放。 区域直接客户挖掘 营销推广 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 客户挖掘 1、对于不动产（二手房）刚性需求客户进行联盟并加已梳理，了解其需求、并给予其优先办理VIP卡的权利，同时制定相对于丰厚的老带新政策，促进项目的口碑传播。 2、组织新项目的说明会，组织老客户参与，可以以茶话会、酒会等多种形式展开。 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 其它策略 最关键目的是通过展示及氛围营造提升项目形象与品质感，并让客户不断提高对项目的心理预期。 展示体验策略 销售处 服务体验 现场包装 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 展示服务体验 由于项目处于路口，可在项目所处于的交叉口设置指引导视牌。吸引路过客户的注意力，拦截客户。 （一）售楼处 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 加强售楼处的昭示性 营销推广 展示服务体验 售楼处内部设计——功能分区合理，内部装潢展现项目高尚品位。 高速网络 接待处 咖啡吧 模型 高速网络查询 体现项目的都市时代感觉 咖啡吧 体现项目的高品位生活 模型、接待处 时尚、沉稳，与项目气质吻合 （一）售楼处 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 展示服务体验 形象围墙——展示项目形象，划清项目边界，突出领域感。 （二）现场包装 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 展示服务体验 内部广告牌——突出形象，节约成本。 由于项目临路，可以根据工程进度在销售后期将项目的信息以巨幅喷绘的形式做成内部广告牌，能够起到较强吸引人眼球的效果，很好地传达项目信息。 （二）现场包装 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 展示服务体验 人性化服务——让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务。 将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号 停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务。 销售、保安、保洁及其他服务人员必须采用礼貌用语，并保证微笑服务，“来有问声去有送声”，在各个细节上体现对客人的尊重； 保安统一配备对讲机设备，给客户安全感及信心； 销售中心引入咖啡吧，为客人提供茶水饮料，提升服务品质。 销售中心 客户看楼过程中由电瓶车提供看楼及返回销售中心的全程服务； 全程由销售人员讲解，把客户带入展示区及样板房 样板房大门口设置保安。 停车场 样板房 （三）服务体验 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 营销推广 展示服务体验 人性化服务——形象统一，规范化的接待流程。 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 （三）服务体验 营销推广 展示服务体验 卖场氛围营造——设计装潢提供了硬件基础，灯光、装饰等细节赋予现场尊贵的客户体验。 在大气的设计基础上，通过细节打造体现楼盘的尊贵品质； 注意室内灯光的运用，体现其高雅、静谧的室外内氛围； 注意室内装饰的设置，如壁画、绿色植物、家具等，体现尊贵感； 细节体现尊贵 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 （三）服务体验 营销推广 展示服务体验 服务精细化——让客户感受独到的贴心与用心。 细节四：自动鞋套机 细节三：参观样板房后湿巾擦手 细节二：安全帽内设置一次性隔离纸 细节四：自动鞋套机 细节一：汽车遮阳罩 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 （三）服务体验 营销推广 展示服务体验 营销推广 视觉表现 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 视觉表现 * 尚东国际 整合推广思路 住友顾问/2013.8.14 一、市场解读 二、项目定义 三、营销推广 四、视觉表现 抽丝剥茧，层层探究，步步深入…… 市场解读 项目定义 营销推广 视觉表现 市场解读 新城市规划提出“东拓西控，南连北伸”的空间发展战略，以向东发展为主，适度扩展南、北两翼。东拓：优先发展区。周口城区东部地带，发展优势是自然条件良好，可拓展用地大；在对外交通方面，东部有大广高速公路和106国道，交通区位条件优越，符合城市发展的空间需求和战略要求，是周口城区未来的核心地区。规划按照生态型新城区的要求，优化空间布局，提高绿化标准，完善基础设施水平，建设成为以“行政办公、文化教育、生