支局长营销策划培训(一)详解.pptVIP

分享内容 一、“想唱就唱，唱得响亮” ---户外营销活动策划 二、“当好带头大哥” ---社会渠道走访 三、“快乐营销，教练有我” ----打造天翼营销专家 分享内容 一、“想唱就唱，唱得响亮” ---户外营销活动策划 户外营销活动策划关键词： 精准目标 * * = 10）借助当地能人 * 示例：商务部家电下乡营销 案例：浙江缙云电信携手核心电脑代理商，结合家电下乡政策，积极推进电脑加宽带下乡营销活动 从原来单一的代办揽装宽带业务，到规划业务合作代理共赢远景，签订排他性的代理协议，结成核心级合作代理商。 帮助代理商联系乡镇电脑店，发展下级二级渠道7家门店，提高销售能力。 扶持与培育代理商做大做强，凭借与经贸局、各乡镇良好的客情关系以及在“手机下乡”中积累的丰富经验，积极帮助高科电脑公司在报备、现场活动、乡镇团购等工作中出谋划策、协助解决实际问题。 促销活动： 开展多种形式的联合促销活动，如5月的“天翼3G电脑节”，8月开始 “电脑下乡”和“以旧换新”政府补贴政策的“电影下乡活动”。 为加大优惠力度，在享受政府13%补贴的基础上，叠加推出电脑+宽带捆绑优惠，让用户感受更多优惠，提高购买欲望，挖掘潜在用户。 集团公司案例分享： 1、“两城一家”漫游包 2、送一些当地的特产。 3、情暖XX，新春车票我分担。 4、创业（用工）信息平台 5、惊奇礼物带回家 6、施工安全小讲座 6、回家“温馨小提醒” 。。。 对象：返乡民工促销 成功促销的四大法则 理由——必须给促销一个合理的解释 时机——合理的促销时间是制胜的关键 门槛——为你的促销设置门槛 赠品——让你的赠品更有价值 如何根据农村人心理来做促销 1、打造农村模范，引领农民需求 2、农村送礼新招：送化肥，农产品，种田技术讲座。 3、大型抽奖活动：送耕牛、大型家电等相关实物展示。 农村人七大心理：攀比心理、从众心理、口碑心理、看实惠心理、平均主义心理、送礼心理、官畏心理 4、地点：麻将馆、茶馆、小店、居委会 现有 潜在 农村客户最感兴趣的活动？ 不同形式促销的关键点 话费促销：话费捆绑力求简单易懂；吉祥号码加大捆绑力度 终端营销：“低投入，高捆绑期”、“机卡捆绑”、通过二、三级渠道推广 充值卡营销：充值抽奖、充值有礼等低成本投入 外部产品营销：与保险产品的合作、日用品小家电的合作、强调价廉、实用和简便、配合农村宣传小礼品 农村文化营销：与文化下乡结合、与科技下乡结合、与卫生下乡结合 策划：如何有效宣传 策划：如何有效宣传 策划：如何有效宣传 主题语如下，可供参考： 外出不用愁，天翼无漫游 再见漫游、再见月租 中国**信号就是好！就是好！！！ 中国**手机卡、一边耕田一边打 不到长城非好汉，不入XX真遗憾 可以用到：户外横幅广告、 村广播、墙体广告语，短信 群发（年轻），口碑宣传， 动员大会 在农村口碑传播最有效，可 通过三动理论（震动、感动、行动） 做一件让客户感动的事情在当地形成口碑，广为宣传） 媒介上的宣传语思考 农村有哪些宣传方式？ 电视、报纸、广播 乡镇横幅、墙体、车身、农村广播、其他户外 营业厅单页、营业厅人员介绍、代办点海报、村内促销/宣传活动、短信、宣传品入户、充值卡卡面、年历等宣传品传播 亲朋好友的介绍 现场促销活动：促销口号、画面的通俗化；场面布置的喜庆、热闹等； 传统媒体 口碑传播 营销渠道 农村分众媒体 地面传播活动 促销组合 广告：户外横幅广告、村广播、墙体广告语 公关：口碑宣传，动员大会，借助政府行为 销售促进：实物展示 人员推销：促销活动 直复营销: 短信群发 促销品： 风扇 空调 电视机 收音机 毛毯 折叠椅 厨具 … … 讨论：农村促销品和小礼品的选择？ 宣传小礼品： 红包袋 对联 年历画 扇子 遮阳帽 圆珠笔 … … 春节期间：旅行包 3.15关键词：售后服务 3.8妇女节：（女权） 5.1劳动节：胶卷/旅游帽(踏春用品) 6.1 儿童:卡通/身高测量尺 10.1国庆：国旗/国徽 中秋促销:月饼 元旦促销：日历/年历 示例：非价格利益吸引 位置：当道，显眼 广告做得好不如现场摆摊好？ 地推现场，其实也是露天的、流动的营业厅 海报：主题鲜明，吸引眼球 座位设置：方便客户，细心周到 标语及帐篷雨伞：成规模，有声势 吆喝：宣传语简洁易懂，大声 场地布置的100+5法则 100+5法则 100 —— 在方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了 5 —— 让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容 促销活动造势十种技巧 1）音乐先行 2）发礼品（如撒扑克等） 3）彩虹门布置 4）动感表演（如跳