孙子兵法与营销管理()详解.ppt

孙子兵法与营销管理 曾宪峰 曾宪峰 1992-1996年东北农业大学植保系毕业 1996-1998年哈尔滨市政局园林所团委书记。 1999-2000年 负责开拓深圳瑞德丰农药公司黑吉两省业务 2001-2002年8月 深圳瑞德丰农药公司任东北部部长。 2002年8月-2003年4月任瑞德丰企业东莞润田农资连锁总经理 2003年4月任除草剂项目负责人。 2004年任诺普信企业中国除草剂部部长 曾宪峰 2005.1.1-2008.11.6 青岛闲农化学除草有限公司总经理 2008.11.6- 青岛海利尔药业销售公司总经理，负责海利尔药业中国市场的销售。 曾宪峰 主要文章:经销商如何打造高效团队 我国除草剂行业发展趋势 农药企业如何定位产品经理 中国民营制剂企业的困惑和出路 普天盖地的品牌故事 2008年后期制剂企业面临的问题 品牌—农药企业的核心竞争力 2009年农药市场动态 专著：除草剂培训教材 兼任社会职务： 杂草与科学杂志理事 国内多家杂志专家作者 农资经销商杂志高端访谈采访首位职业经理人 农资经销商杂志对我和我的团队在除草剂行业评价 脱颖而出中，似乎总有些波澜壮阔；扩疆拓土中，也难免苦心运筹帷幄。当他横刀立马在特定的领域内，凭借谋略，智慧和骁勇创造了企业发展的一个个奇迹时，他以其独特的方式推进了企业鼎盛发展的过程。 业绩才是硬道理 截止2009年10月15日，海利尔药业的销售额为3.6亿元，比之于2008年增长了1.2亿元，是今年农药企业里少数实现快速增长的企业之一。其中海利尔的黑光灯销售额为3500万元；凯欧销售额为3000万元；普天盖地销售额为3000万元；阿维菌素销售额为2500万元。2009年，海利尔前20个产品的销售额总和为2.4亿元，占总销售额的66%。 营销-------传播 毛泽东： 打土豪，分田地；枪杆子里出政权；把党支部建在连队上，星星之火，可以燎原；农村包围城市，武装夺取政权；论持久战；没有共产党，就没有新中国；毛主席万岁。 曾宪峰： 2009年农药市场动态；09年海利尔营销特点的分析；大品，方案，赢在起跑线；提升大产品/突破杀菌剂/强化执行力/做大海利尔；海利尔销售的思考；把推广队伍本地化建在省区下；海利尔销售的一、二、三、四、五；海利尔销售第二季度六大举措；宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王； 营销的真谛 得民心者得天下 营销管理者的自我定位 1、对自身的管理，修佛先修身、度人先度己，提高自己的综合管理素质，特别是营销创新。 2、清楚自己角色定位：有威望不等于脾气大。 3、运用先进管理思维，来保证销售管理有效性和方向正确性。 4、自我定位：是一个设计师和一个牧师结合；设计和传播。 5、解决团队建设问题；选人、育人、用人、留人。 6、要积极与上级和下属建立信任。 7、要敢于承担责任。 8、在信任和责任的基础上，要正确运用正面的语言发挥对下属的影响力 孙子兵法原文精义1 战争五个要素：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法 企业中的诠释： 政治：就是员工与老板意愿一致，价值观的统一,在企业就是 企业文化。 天时：主要指国家的大政方针。必须积极响应国家的要求。 地理：主要市场地理位置，是否以最小的成本，最大的回报 将领：将者，智/信/仁/勇/严，企业选择人才的重要性 制度：企业的战略/流程/细节管理/纪律严明/职责分工 营销管理 现代战略营销的企业5大经营资源： 1、人 2、财 3、物 4、知识 5、文化 企业的竞争靠品牌，品牌的背后是文化，品牌的内涵是诚信文化、质量文化和服务文化 孙子兵法原文精义2 故校之以计而索其情。曰：主熟有道？将熟有能？天地熟德？法令熟行？兵众熟强？士卒熟练？赏罚熟明？ 企业中的诠释： 哪个企业家人品端正，思路清晰？ 哪个企业营销管理人员更有才能？ 哪个企业占有天时地利的优势？ 哪个企业的执行力强，可以贯彻到位？ 哪个企业武器装备精良？ 哪个企业士卒训练有素？ 哪个企业赏罚严明？ 营销管理 1、小胜靠智，大胜靠德，企业的社会责任最重要，企业家尊重人才