索芙特品牌规划详解.ppt

在产品同质化的时代，什么才是市场突破的尖刀？——差异化的产品 而差异化的产品的核心就是科技的领先于进步！ 概念为先的时代已经过去，科技制胜的时代已经到来！ 然而，科技平台的建立是需要资本、人才等资源的支持才能搭建起来的！ 2010年，索芙特集团旗下的莱德尔生物科技有限公司，开始涉足化妆品制剂研发，并与中山医科大学第三附属医院、暨南大学生物系、广东省保化检测中心形成深度合作。共同建立了 索芙特皮肤工程与化妆品研究中心 科技竞争力 莱德尔生物科技有限公司 暨索芙特皮肤工程与化妆品研究中心宣传片 从2001年至2005年，索芙特斥资4个多亿广告资金，打造了今天索芙特家喻户晓的知名度。然而近几年，由于公司实施渠道模式转型与终端再建，在品牌建设方面放慢了脚步。 但公司深刻的认识到，品牌建设是企业可持续发展的关键因素。所以2011年初公司制定了一个全新的5年品牌传播规划。索芙特将通过这一策略深度影响80、90乃是00后的新一代消费者，为赢得未来市场赢得先机。 品牌竞争力 然而，为什么索芙特在前几年未启动品牌传播战略： 产品结构不成熟 品牌定位不成熟 渠道发展不成熟 团队管理不成熟 索芙特品牌定位： 专业、天然、独特，可体验并能够带来改变的美容、美体、美神的特殊功能性化妆品第一品牌 品牌产品性能主张：现代汉方中西结合 汉方养生与西方科技的结合带来高品质的使用感受 品牌形象特性： 专业、天然、独特 品牌SLOGAN: 索芙特 完善你的美 品牌占位决定了索芙特的竞争空间有多大。 特殊功能性化妆品第一品牌的定位决定了索芙特在日化行业中不可替代的地位。 所以，这一定位不但要继承更要发扬光大。 2011年索芙特发水系列全面升级，包装、品质都得到了很大的提升！ 2011年索芙特木瓜豆乳系列全面升级为包装统一的汉草养颜系列，全新的概念与包装更具竞争力 * 索芙特818战略发展研讨会 暨新品发布会 索芙特战略发展规划报告 在3年奋进后，如何实现可持续性发展？ 索芙特新终端渠道3年的发展在中国日化行业树立起了一个标杆，但是也存在着一些隐患: 产品结构不合理，导致了企业和经销商利润空间不足，从而缺乏可持续性 产品包装风格混乱，品牌定位模糊，无法发挥品牌效应。 部分基层销售队伍对经销商的服务不足，对核心系统及样板店的跟进不足。 产品推广没有跟上，没有能够帮助经销商提升市场动销。 战略规划不清晰 战略不是一个空洞的概念，而是一个指导企业所有发展行为的行动纲领。战略往往是在企业发展到一定程度的时候，才开始逐渐被形成而固化的。 市场洞察 战略意图 核心竞争力 业务设计 战略 人才 执行 关键任务 组织结构 企业文化 企业业务领先模型（BLM） 企业战略规划部分 市场洞察 一个有效的战略是建立在清晰的市场环境分析基础上的。因为企业最终的目的是在市场上取得业绩，市场环境和趋势决定了企业的方向。 一、消费力发展趋势分析： 可以看到，消费者对健康的概念更多的是通过外形的良好进行判断，这为个人护理品的快速提升奠定了基础。 二、行业内竞争环境与趋势分析： 在个人护理品类别中，美白依然牢牢占据这主要地位 In the personal care, the whiting is always the main project. 消费力的提升充分的体现在了个人护理品的增长上 而个人护理品中，各个品类都趋向于饱和状态。只有护肤品类还有一定的市场空间 但并不乐观的是，护肤品市场开始成为众多商家的必争之地，蓝海之际即将成为惨烈的红海竞争。 但是可以看到，一些特殊护理类产品、一些针对性的细分市场（如男士系列）迅速提升起来。这证明未来只有差异化策略和聚焦策略才是取胜之道。 此外，对下级市场的渠道开拓是业绩发展的关键之一。 三、上下游环节竞争压力趋势分析： 下游零售商合同费用的上涨压力 近几年零售终端的费用上涨也非常之快。这个给经销商和企业都带来了巨大的生存压力。 以河南大张系统为例： 人力成本上涨压力： 随着国际油价的再次飙升，大宗生产原料与包材辅料的涨价已成常态，涨幅最大的是油脂类原料及塑料类的包材。 原材料的上涨压力： 市场洞察的总结分析： 消费者的消费信心逐渐提升，她们更愿意消费者价高质优的产品，她们更加重视品牌的影响力。但是她们变得更加精明，对价格的敏感度提升，特价促销成为她们最喜欢的促销方式。 行业内竞争越加激烈，各类品项趋于饱和，而个人护理品还处于蓝海地带，但是竞相进入的企业，这块净土很快将成为一片红海之地。市场的同质化决定了只有差异化策略才能赢得未来的竞争。 上下游市场日趋增大的压力，让日化企业和经销环节的日子越来越难过。利润空间被一点点剥夺，而越来越高的推广成本，让企业在未