太原北美天地时尚中心度市场推广规划(LEO)详解.ppt

一：年度市场推广规划之推广思路 ■ 一、项目定位 以“轻奢侈+快时尚”为经营定位，融合潮流服饰、时尚餐饮、流行美妆、休闲游乐等多种功能组合， 满足太原市都市新生代群体购物休闲、交友聚会、文化交流等多层次 、复合型的消费需求，是目前太原市以最新理念提供物质满足、传递潮流理念、引领生活方式、熏陶文化艺术的体验式生活新中心、时尚新地标！ 乐享 ENJOY 品位 GRADE 潮流 TREND 乐享之城 品位之城 潮流之城 自在、放松，吃喝玩乐愉悦之旅 体验式生活方式主张 品质卓越、内涵丰富的品牌组合 领略品牌背后的文化底蕴与艺术熏陶 最时尚、最前沿的潮流表情 演绎别具一格、无法复制的国际风范 ■二、定位诠释 五、实施细则 1000 1000-3000 3000-5000 5000-10000 10000 啃老族、单身族 大\中学生 普通白领/公务员/自由职业 高级白领 中产阶级 核心客群 消费客层 月收入(按太原市场水平) ■三、客群分析 18岁至35岁 都市新生代人群 ■三、客群分析 注重品牌 认同品质至上 熟悉潮流资讯 擅用网络工具 受过良好的教育 一定的经济基础 有一定的家庭观念 乐于与人分享 容易接受新事物 从而改变消费习惯 注重生活品质 崇尚“享乐” 喜欢购物、旅游、 聚会、上网等 追求与众不同 注重个性与品位 ■ 四、推广策略 我们的推广将瞄准我们的目标顾客市场，追寻他们的生活轨迹，迎合他们的心理需求，运用能与之产生共鸣的语言、色彩、形式及途径，通过他们日常生活能频繁接触到的信息载体，将“轻奢、乐活”的经营理念转化成具象的表情与符号进行传达与渗透，从而促使目标顾客对项目逐步产生认可和青睐。 策略一 、商户及品牌资源的整合和运用 在销售促进方面需积极整合各大商户及品牌的自身促销，嫁接优势资源，深度互动，运用统一的、融合的活动概念进行主题活动包装与推广。在形象推广方面，更是需要借用各大商户及品牌的资源，特别是一些轻奢品牌一般都有着纯正而深厚的品牌渊源，其定期的品牌文化展、体验展、路演等，将会给我们的目标顾客群提供现场互动体验、熏陶审美情趣的机会，从而逐渐加深对商户品牌和本中心的认同感。 策略二：变“单一购物”诉求为“生活方式”诉求 将目标顾客群“单一购物”消费行为往“生活方式”的层面引导，不断地通过PR活动的表现、购物氛围的营造、美陈环境的烘托、配套功能的优化，吸引目标顾客群的来店次数和延长他们的停驻时间，通过长期的引导，形成多数顾客把周末和闲暇时来本中心购物、休闲体验，变成一种时尚、潮流、乐于追捧的生活方式和消费习惯。 策略三：新型媒介手段的运用与传播 在使用基础性、传统型媒体的同时，特别运用微信、微博的现代传播媒介，进行信息的传达、活动的互动，打通与目标顾客群的沟通渠道，逐渐增强他们对本中心的认知度和关注度。 策略四：城市风尚活动组织与推广 着重笔墨进行有品位、有质感的城市风尚活动组织与推广，定期开展品牌巡展、先 锋演艺、艺术沙龙、时尚运动等活动，以此展现“新天地”有别于其他购物中心的品牌特质 与文化内涵，从而增强目标顾客群对项目的美誉度。 策略五：话题营销手段的运用 大量运用优质媒介平台，根据各阶段的重点活动、突出事件，灵活、生动地制造跟 社会热点契合的话题，进行广泛地传播，做到持续发声、铿锵表达，提升本中心的在太原 市场的曝光率和知名度。 二：年度市场推广规划之推广实施 ■一、推广实施： 1、我们的一生一世——情人节特别企划 活动时间：2013年2月13日、14日 活动形式： 系列活动一：我们约会吧：活动期间，发微博@北美新天地# 我们约会吧#，即可购买超低折扣的的情侣活动 专享款（服装服饰类商户提供）；也可进入各 大餐饮区的“情人天地”，同时享受特别折 扣与礼遇（餐饮商户提供）。 系列活动二：一生一世 浪漫之旅：活动期间，单日累计消 费超过1314元的顾客，可填写心愿卡一张，就 有机会获得爱琴海浪漫之旅的机会，同时可获 得情侣套装（情侣树脂玩偶（提供照片订制）、 情侣手表等）