2012海南石梅山庄阶段整合营销推广方案分析.ppt

关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划1： 养生，不是做一次海洋SPA ——三亚之上，开启海南长度假时代 海洋SPA、温泉疗养、国际康体中心、探访长寿村…… 三亚养生，如果这么简单， 那么，我们在三亚之上。 万亩傍海雨林，10万/㎝3个负氧离子，让生活与二氧化碳绝缘， 山林湖海泉谷园，让七境自然养护生活， 北纬18°，没有季节之分，把假期延长到半年。 石梅山庄，全资源雨林养生度假特区， 悦见海南的另一种生活。 关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划2： 度假，不是换个地方睡懒觉 ——三亚之上，开启海南长度假时代 吹海风，吃海鲜，晒日光，找个海边的房子睡懒觉…… 三亚度假，如果这么简单， 那么，我们在三亚之上。 山林湖海泉谷园七境自然……. 逛不完的假日风光， 攀岩、骑行、冲浪、垂钓、田园农作、雨林盲走……不重样的休闲度假， 北纬18°，没有季节之分，把假期延长到半年。 石梅山庄，全资源雨林养生度假特区， 悦见海南的另一种生活。 关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划3： 北纬18°，这里不止只有一个季节 ——三亚之上，开启海南长度假时代 夏威夷、巴厘岛、加勒比海、迈阿密海滩…… 北纬18°的代言名单里还有石梅湾。 三山环抱，四季常青，万亩傍海雨林，让生活与二氧化碳绝缘， 山林湖海泉谷园，让七境自然养护生活。 北纬18°，没有季节之分，把假期延长到半年。 石梅山庄，全资源雨林养生度假特区， 悦见海南的另一种生活。 关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划4： 做一只“候鸟”，不是三五天的事 ——三亚之上，开启海南长度假时代 南下，过冬，像候鸟一样，随季节而动。 三五天的三亚行，称不上“候鸟”之旅。 石梅山庄，北纬18°，没有季节之分，把假期延长到半年。 万亩傍海雨林，让生活与二氧化碳绝缘， 山林湖海泉谷园七境自然，养护度假生活。 石梅山庄，全资源雨林养生度假特区， 悦见海南的另一种生活。 短信规划 石梅山庄五一前短信规划 推广主题：海南的另一种生活----开启海南长度假时代 项目 时间 对象 主题 发布目的 规划内容 频率 发送方式 事件（杨幂炒作） 2月24日 老业主 “探班”石梅山庄，与杨幂零距离 杨幂没来之前不知道具体行程前期炒作的信息通知 精炸的开头+杨幂来的大概时间+停留时间+活动安排 2 销售顾问 2月底前 意向客户、老业主 确定杨幂到来时间的信息告知 杨幂到来的时间+拍摄取景点+活动安排+参与方式+咨询热线。 销售顾问+短信平台 活动（房展、推介会） 3月19日 北京老业主和意向客户、易居会员 三亚之上 海南七境之“旅” 北京四季房展销售顾问电话邀约前的信息告知 房展时间+房展地点+特价房活动+咨询热线 2 销售顾问+易居平台 4月4日 北京老业主和意向客户 房展前一天提醒通知 房展时间+地点+展位号+活动+提醒语+咨询热线 销售顾问+易居平台 4月23日 北京老业主和意向客户、易居会员 石梅山庄名「画」夜暨客户答谢会 推介会前3天信息告知 感谢语+时间+地点+活动内容+邀请语+联系热线 2 销售顾问 4月26日 北京老业主和意向客户 推介会前1天提醒通知 推介会时间+地点+宴会房间+活动内容+提醒语+咨询热线 销售员顾问 短信规划 石梅山庄五一前短信规划 推广主题：海南的另一种生活----开启海南长度假时代 节日（五一） 4月26日 意向客户、老业主 欢乐五一嘉年华 在五一放假前告知活动，便于业主和客户做好行程安排。 活动广告语如：远离城市的喧嚣，来到石梅山庄参观游玩，亲近大自然，体验海南长度假生活之类+时间+地点+活动内容+邀请语——咨询热线。 2 销售顾问+短信平台 5月1日 意向客户、老业主 现场直播活动效果，吸引更多客户在五一期间前来参加 时间+地点+现场活动报道+邀请语+咨询热线 销售顾问+短信平台 建议延续及新增电台 新增电台： 《天涯之声》-----由黑龙江人民广播电台与三亚广播电视台合力打造的“天涯之声”广播（104.6），针对东北群体喜欢的电台投放。 节目推荐： 《叶文有话要说》----是在《东北二人转》后最受哈尔滨的士司机收听的节目，节目的收听率已经超过了24%，创造了一个广播收听史上的奇迹，并高居黑龙江省所有频率，所有时段，所有节目的第一位。 整点报时----每天7:00--01:00，19个整点时段播出。 专题策划报道推介活动----由天涯之声房产代理公司全程策划根据市场行情会在黑龙江电台做出项目专题报道，邀约客户现场推介下定。平时会以代理分销合作的方式带客户到项目。 《叶文有话要说》播出时间： 三亚：FM104.6 每天16:30-18:00，每天广告时段是在17:00.17:30 投放时间：整点报时3月7日--5月7日 ，《叶文有话说》