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文件名 POP广告促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-1 □ＰＯＰ广告的促销意义 在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的，ＰＯＰ广告具有强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，这就是ＰＯＰ广告的促销意义。 □ＰＯＰ广告对促销的作用 ◆传达商品信息主要体现在 ●吸引路人进入超级市场。 ●告知顾客超级市场内在销售什么。 ●告知商品的位置、配置。 ●简洁告知商品的特性。 ●告知顾客最新的商品供应信息。 ●告知商品的价格。 ●告知特价商品。 ●刺激顾客的购买欲。 ●超级市场卖场的活性化。 ●促进商品的销售。 ◆创造店内购物气氛 随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购物过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。ＰＯＰ广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。 ◆促进超级市场与供应商之间的互惠互利 通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其 文件名 POP广告促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-2 影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。 ◆突出超级市场的形象，吸引更多的消费者来店购买消费者的购买阶段分为：注目、兴趣、联想、确认、行动。 所以，如何从众多的超级市场中吸引顾客的目光，达到使其购买的目的，ＰＯＰ广告功不可没。 □ＰＯＰ广告的种类 ＰＯＰ广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的ＰＯＰ广告，其功能也各有侧重。 ◆超级市场普遍使用的ＰＯＰ类型 ●招牌ＰＯＰ 它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。 ●货架ＰＯＰ 货架ＰＯＰ是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。 ●招贴ＰＯＰ 它类似于传递商品信息的海报，招贴ＰＯＰ要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。 ●悬挂ＰＯＰ 它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。 ●标志ＰＯＰ 它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。 文件名 POP广告促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-3 ●包装ＰＯＰ 它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。 ●灯箱ＰＯＰ 超级市场中的灯箱ＰＯＰ大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 ◆ 超级市场销售型ＰＯＰ广告与装饰型ＰＯＰ广告销售型ＰＯＰ广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告；装饰型ＰＯＰ广告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的ＰＯＰ类型。这两种ＰＯＰ广告各自的功能及有关情况见下表。 名 称 功 能 种 类 使用期限 销售POP 代替店员出售商品；帮助顾客选购商品；促进顾客的购买欲 手制的价目卡、拍卖POP、商品展示卡 拍卖期间或特价日，多为短期用。 装饰POP 制造店内的气氛 形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗 较为长期性，而且有季节性 文件名 POP广告促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-4 ◆外置ＰＯＰ、店内ＰＯＰ及陈列现场ＰＯＰ外置ＰＯＰ是将本超级市场的存货以及所经销的商品告之顾客，并将顾客引入店中的广告；店内ＰＯＰ是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告；陈列现场ＰＯＰ广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，它们帮助顾客作出相应的购买决策。它们各自的功能及有关情况见下表。 种 类 具体类型 功 能 外置POP 超级市场招牌、旗子、布帘 告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛 店内POP 卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板 告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报 陈列现场POP 展示卡、分类广告、价目卡 告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定 文件名 POP广告促销操作标准 电子文件