〈亚欧〉销售营销方案详细分析.docVIP

《亚欧家居建材广场》2014年度营销计划 第一部分：销售部署 一、2014年度目标解读 2014年度要完成销售任务指标必须具备4个条件：（以下意见需要提倡商铺5年回购政策支撑来完成） 前提：2014年度商业地产日渐饱和，国家针对商业项目及房产政策有调控的消息（禁止以售带租），对市场投资的信心与销售将有所影响。 项目周边的配套设施的完善（北海东街延伸段建设），加快与政府之间的协调；银行贷款的落实及简化贷款程序。 项目一期能否如期开业，工程倒排期表的制定与营销必须一致，有助于加强投资人的信心与项目形象的宣传。 4、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2014年度广告推广销量占50%－60%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的20%－30%，在上门客户占10%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2014年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2014年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售商铺总量的729套（包括负一层227套）占有总量70%作为销售最底值控制，即商铺510套，在729套的基础上完成70%共计510套总销售金额1.3亿（非回款量），争取在此基础上突破，住宅公寓除外，不在我销售方案以内。 营销周期 起止时间 销售目标 累计套数 完成销售额 第一阶