激烈竞争中如何打造强势品牌分析.ppt

4、低成本传播着力点：做成教材广告案例：星巴克 黄鸣博客 刘孝明实效营销培训 激烈竞争中 如何打造强势品牌 刘孝明 新煮酒论英雄 为什么项羽会败给刘邦？ 问题 数千个牌子，如何在竞争中成为强势品牌？ 品牌竞争第一关 独树一帜，做成经销商心目中的独特品牌 做品牌首先要容易让人记住， 什么样的品牌才能让人容易记住呢？ 嘉宾三千你能记住谁？ 政界名人、商界名人、文化名人、 影视名人都容易记住，还有谁也容易记住？ 1、形象定位，做经销商心目中的细分老大 手指定律与太阳能行业的品牌特性跟客户谈恋爱，你是哪位哥？帅哥、钱哥、仕哥、才哥、忠哥、潜哥，细分：经销商最关注的是什么？ 体系营销武侠营销兵法营销 狂生 11:54:20 你们太阳雨平时有培训吗 小崔太阳雨 11:54:33 没有 狂生 11:54:54 哦 小崔太阳雨 11:56:10 因为太阳雨的业务员太傲了，不过今年的业务员可以， 小崔太阳雨 11:57:34 我以为培训是很重要的 小崔太阳雨 11:59:15 我的每一台产品很多时候就是卖给生人的，以前基本上是熟人 小崔太阳雨 12:00:09 很多的卖点是出自双能，呵呵呵 狂生 12:01:12 呵呵 ，你是无师自通啊，把我们那套全学会了？ 2、你的品牌在经销商心目中是什么印象？ 实力强？舍得支持？ 营销高手？明日之星？ 品牌竞争第二关 建立几个制高点 激烈竞争中，如何才能让自己的品牌得到更多的认同和传播？ 建立高度，借势宣传 质量差不多、外观也相近的产品，人家卖90一管，交品牌保证金，经销商还抢着加盟，而很多的牌子40多元一管经销商还觉得贵？为什么？ 品牌制高点建立的五高法 高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴 高端传播：新闻联播、新浪、搜狐等大媒体的报导 有高度才能有信任感、安全感、归属感， 从能从你身上看到信心希望和发展前景 品牌竞争第三关 塑造独特利益点 一个知名品牌经销商的困惑 广告语点评: 能源家生活家 高露洁——防蛀 沐浴阳光的快乐 海飞丝——去屑 冬天更好用 沃尔沃——安全 水温高寿命长 宝马——驾驶的乐趣 生态净化水洗洗更健康 奔驰——老板的象征 （高级乘坐机器） 针对消费利益的不同表现形式 A、卖功能卖概念 佳洁士、海飞丝 B、卖服务卖口碑 早期海尔、 C、卖标准卖方案 九牧王、IBM D、卖思想卖文化 宾利、现在的海尔、麦当劳 当产品功能牌雷同化的时候，该怎么办呢？ 品牌竞争第四关 投入决定成败 1、投入力度决定发展状态 市场上卖得好的产品，是知名度大的还是从来没 听说过的？ 投入三板斧 1、广告投入：招商 2、活动投入：亮点 3、外脑投入：杠杆 二、投入方向决定投入效果 老板砍掉数个业务员之后 品牌打造第五关 找准传播着力点 三倍的投入为什么还没你的效果好？ 1、找准信息着力点：传播G点 哪些事物容易让经销商敏感和兴奋呢？ 容貌天下无双、感情天长地久、生意天地人和、赚钱天下无敌、孩子天天向上、太阳能热水器当然天源阳光！ 嫦娥与八戒同居，众神仙嫌其体脏而不再来往，唯有悟空频繁前往闰房，众问何故。悟空指了指嫦娥的房顶说：世纪阳光生态水，洗洗更健康 老布被掠到了拉登冰洞，拉登与美女共浴以示羞辱，老布大怒：如此冰寒，还泡妞共浴，你也活不了多久！拉登指了指山顶：双能太阳能，就是水温高寿命长！ 2、打造载体着力点：高效的载体 高端媒体、软文 3、把握借力着力点：事件活动 抗震救灾该怎么利用？ 刘孝明实效营销培训