静安观澜郡营销策略(提报版)教程详解.pptxVIP

静安 · 观澜郡2013年营销策略报告（汇报版); 定位与核心价值梳理;S—″优势″ 资源优势：南湖景观与水上娱乐资源兼得 产品优势：低密度，人车分流高端品质住宅 景观优势：社区水系景观带来健康养生体验 高端配套：全市唯一五星级酒店进驻 W —″劣势″ 塌陷区，区域认知度尚待提升 市政配套基础设施建设短期内不完善 距离市区远，区域内客源少;基本情况——小结;;我们的核心价值是什么？;价值提炼——政策优势;价值提炼——资源价值;价值提炼——规划价值;价值提炼——产品价值;价值提炼——品牌价值;价值提炼——配套价值;价值提炼——核心价值;静水观澜 · 庭院生活;如何从客户需求切入，找到目标客户？;;;;客群定位——目标客户;;;客群定位——客户区域;客户来源：烈山区、濉溪镇等周边居住的客群 客户类型：资源型企业、矿业老板、高管、政府人员;外来投资度假置业客群：关键词 —— 强购买力、注重生活品质、有度假避暑需求;区域内改善型置业人群 认可区域复合型资源价值的财富阶层;; 年度营销推广策略;;营销关键问题;营销关键问题;营销策略——本案思考;营销策略——鲜明事件;;营销策略——圈层营销;营销策略——圈层营销;1;实楼样板房——以高档的精装样板房彰显项目品质，联想未来尊贵生活 ;营销策略——体验营销【服务体验】;;推售策略——价值排序;1;节奏：长蓄短爆 考虑到区域特殊性及产品高端特质，采取长蓄短爆的推盘策略，并在蓄客期以持续不断的话题与活动保持项目热度，逐步实现客户意向升级； 布局：产品线互补 根据2012年入会蓄客情况，前期供应相对全产品线，后续逐步推出品质更优产品时也注重普通购房需求，满足不同客户购房需求； 走势：逐步拉升 整体推售采取“先次后优”方式，既以逐步涨价增强客户信心又以优质楼座实现项目溢价。;内部认购：2013年1月 2013年推售：2013年3月、6月、8月、10月、11月 2014年推售：2014年3月、7月、9月;推售策略——推售节奏【2013年推售安排】;推售策略——价格方案;;推售策略——价格方案; 营销推广执行计划;2013年销售目标;执行计划—— 营销节点;执行计划——推广策略;;第一阶段执行排期;第一阶段执行排期;;;第二阶段：蓄势期;第二阶段执行排期;执行计划——第二阶段;;执行计划——第三阶段;;;;;;;;执行计划——第三阶段;执行计划——第四阶段;执行计划——第四阶段;;;结 语;汇报结束，谢谢聆听！