金钱能量要点分析.ppt

原 理 1 因创意开始把销售概念组成简单有效的销售系列 2 认清对象，对症下药 3 为别人解决问题 完成心愿，拿走担忧 （三）为别人节省时间精力和资源，什么是应有的盈利？ 盈利=总收入-总开销 盈利=为别人省下的时间金钱，精力，资源。 *你能为别人省下的一切,别人才愿意把它交给你成为盈利。 *假如你的服务是没有价值的创意产品和服务，根本没有可能得到盈利，别人不愿意也不可能让你得到盈利，不断问自己如何通过我的产品和服务为别人省下大量时间金钱，精力和资源。 你赚钱越多 = 您为别人省下的时间金钱， 精力和资源越多 = 您活得更有价值和意义 = 您所给出的“质”和“量”越大 好人应该富有 因为富有的好人能造福别人，利人丰己方式制造大笔金钱 ? ? 话术保险业的例子 人寿保险如何能为别人节省大量时间金钱，精力和资源。 在物质世界里，会有很多变故，如: 疾病 、残疾 、死亡。问题是何时发生我们无法决定，当变故发生我们需要一大笔急需钱，人寿保险的奇迹是从无到有在发生变故时为我们创造一大笔急需钱。 人寿保险的奇迹是节省创造，急需钱的时间，急需钱的精力，急需钱的资源 人寿保险最大的奇迹是运用众人的钱为你节省应付任何变故的“急需钱”。 （四）运用行销手法使大量人获益 行销——是创造市场需求 是广面的促成 推销——是逐一的促成 行销做得好，推销很容易 行销做不好，推销很费心 行销手法三大要素 收入=顾客量×购买次数×购买量 1如何增加顾客量 ＊协助客户大量为你介绍 ＊自我介绍的宣传单 A你的特质 B你所提供的产品和服务 C你的产品和服务如何能完成对 方心愿，拿走他人担忧。 2 我如何能够为我的客户增加更多产品和服务 你服务的对象 1从来没有买过保险的 2买过保险却不是在你公司买 3曾买过你公司的不是买你的 4你现在的客户 购 买 五 阻 力 1 没 有 信 任 2 没 有 迫 切 3 没 有 时 间 4 没 有 需 要 5 没 有 金 钱 *如何充分发挥现有市场 1提供有价值产品和服务 2提醒你的客户如何为他们节省时间，金钱，精力和资源 3继续创造和提供一系列有价值的产品和服务 4 保持高度市场明显度，不断鼓励您的客户并创造机会让他们继续和您交易 5保持高度信用，全心全力创造好口碑，如信誉和物超所值的服务 6不断让你的客户喜出望外， 并乐意成为推荐人 *运用每一个和客户接触的机 会让客户 1阔度的向您购买——产品 分类 2高度向您买——高价产品 3大量为你介绍 人如果没有钱经历四大痛苦 1肉体 2生理 3心理 4 情绪 一个人不能没有钱，所以不能没有人寿保险，一个人需要更多的钱，所以需要更多人寿保险。 *在物质世界里，变故肯定会发生，例如：1残疾2疾病3死亡，问题是何时发生，我们无法确定，当变故发生的时候，我们需要大笔急需的钱，人寿保险协助我们从无到有创造大笔急需钱，避免人类无谓的痛苦，让我们生活在爱心和自在中。 你在做什么工作？ *我们不是做推销的工作，我们在做创造的工作，我们协助人类从无到有创造大笔急用现金，减少人间无谓的痛苦。 六、如何赚大钱？ 了解什么是钱？ 了解金钱的步骤 1 你对金钱的看法？ 2 金钱的看法对你的影响 3 如何才能真正的财务自由 4 什么是金钱 *95%的人在95%的时刻都为一个事忙，忙什么？ *为什么大多数的人身处财务困境，因为对钱迷惑不知如何了解、创造、拥有、运用、享受钱 什么是钱？ 信念→思想→行为→现状 大多数人对钱有错误的看法： 1 钱是交易的工具 2 钱是快乐 3 钱代表一个人的能力 4 钱使你拥有你想要的东西 5 钱是买卖的媒介 6 钱能够完成一个人的心愿 如何得到真正的自由 真正的自由=财务上的自由 什么是钱？ 世界上根本没有钱这回事 农业 土地 工业 科技 咨询 电子 最错误和致命伤的观念， 以为钱是口袋中花花绿绿的钞票。 *什么东西它是无形，但能为我们创