天津保集玫瑰湾商业街营销方案要点.pptxVIP

1; Contents ;3;4;5;6;7;8; Contents ;;房策网 中国最大的房地产知识分享平台;;13;14;15;16;17; Contents ;;20;21; Contents ;23;24;25;26;27;28;29;30; Contents ;32;33;34;租售探讨;36; Contents ;38;39; Contents ;41;42;43;44; Contents ;46;47;48;49;50;51; Contents ;项目识别特性;欧式风情街; 为了保证项目推广的统一性，建议项目LOGO继续沿用之前住宅产品推广时使用的LOGO。 案名建议微调整，采用新的子案名引导客户注意点落实在子案名上，如：保集玫瑰湾·金街、保集玫瑰湾·欧式商业街。;玫瑰湾欧式风情街、不一样的豪宅底商;项目营销九大要素---精神性的主导广告语;项目营销九大要素---物质性的主导广告语;商业区位：扼守城南核心 独揽财富之地;60; Contents ;62;63;64; Contents ;66;客户来源——以宝坻本地区域为主，天津、香河为辅； 客户年龄——商业：30~60岁； 客户职业——本地私企老板、企事业单位、本小区业主； 客户关注媒体——短信、户外广告、传单DM、项目现场氛围营造 客户购买目的——商业以投资升值为主、自营为辅； 客户特征——客户普遍爱面子，喜好别人的认同及对自己身份的尊重等，客户相信朋友之间的推介，强烈的圈层认同感，注重口碑；对市场环境和未来发展基本属于从众心理；; Contents ;;1、形象占位： 高调定位、形象领先；高举高打，树立鲜明的项目形象； 找到有需求意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。 2、营销节奏： 短期内持续的形象和品牌传播，配合全民式的营销方式进行口碑宣传； 针对意向客户直接签约“杀客”，不给客户留下犹豫的计划；配合充分的客户资源和现场SP获得。以商业发展为主，打造资源稀缺及 租金回报。 3、营销手段： 车轮强销和活动营销为主线市场全民销售策略； 以少而精的事件营销吸引市场注意力；;;推盘策略; Contents ;售楼处在项目内街，没有销售氛围及商业布置，对购买者产生较大心理障碍，本项目包装的核心在于对外推广的形象与项目实际的形象有一定的契合度，通过对各节点进行包装，制造热烈的销售氛围。;街 铺 氛 围 营 造;通过门头包装以及现场看板的包装，达到商业氛围的营造，同时结合项目现??的道旗以及条幅的效果，达到情景推广;项目形象包装---销售案场包装;项目形象包装---销售案场包装; Contents ;80;营销策略： 先造氛围 后卖房子;82;83;区域优势、投资讲解会;区域优势、投资讲解会;86;87; Contents ;89;90;91;92