发明新的产品或服务.ppt

第5讲 创业项目与创业模式选择 学习目标 知识目标： 1、掌握创业项目的分类； 2、了解创业项目的寻找方法； 3、了解创业模式。 能力目标： 1、能根据自己实际情况，寻找合适创业项目； 2、能够选择合适的创业模式。 案例分析 联想集团创业之路 思考 公司成立初期，联想为什么会选择维修电脑、培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创业项目，这些创业项目对联想起了什么作用？ 联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业项目？为什么？ 创业项目分类 1、资源类项目 2、制造类项目 3、技术创新类项目 在市场中寻找创业项目 从熟悉的领域中寻找项目 项目寻找步骤 找出目前利用率不足的人力、实物或其他运营设备等存量资产 找出熟悉领域中的强项与弱项 利用外部咨询顾问检视强项与弱项 学习并改进你的运作方式，减少弱项或将弱项转化为强项 通过重新确认生意所属的范围来寻找项目 项目寻找步骤 询问自己正在运营什么类型的生意 看看所提供的服务和产品，确认它们适合哪种总体类别 根据检验确认出的总体类别，思考在该总体类别中还没有提供的其他产品或服务，并考虑是否可以扩充生意提供这些附加项 与潜在客户交谈，看他们对于额外产品或服务是否有需求 利用市场的转换寻找项目 项目寻找步骤 通过方法，发现客户购买习惯的重大变化 阅读市场研究报告以及贸易机构的研究预测 注意可能引起长期变化的目前市场衰退 注意开始流行的新产品 分析自己购买习惯的变化，特别是当你停止购买一种过时的产品而开始购买另一种具有完全不同特征的替代品时 利用市场的转换寻找项目 通过方法，发现伴随市场转换而产生的产品： 分析新产品的优点，看看这些优点是否有可能将一些传统产品驱逐出市场 留意可能引起产业革命的新概念，关注相关的新技术或新产品 考察主流产品或服务，这些产品或服务需要进行变化以满足客户需求，但目前还没有提供 当市场转换的主流产品已经存在，则可以检视可以与该主流产品配套的相关产品或服务 确认自己准备提供的产品与服务确实有需求 借助产业增长趋势寻找项目 项目寻找步骤 确认增长趋势 列出增长趋势表并选择出你最感兴趣的项目 选择特定的增长趋势进行深入研究。找出原因、主要因素、对社会的影响以及未来的可能性 观察引人符合趋势的产品和服务的机会 与潜在消费者交谈，去发现他们是否准备购买你想提供的产品或服务 利用市场间隙来寻找项目 项目寻找步骤 找到有需求却没有供应(或短缺)的产品或服务。 询问分销商、代理商、零售商，看什么东西的获得使他们有困难。 检查流行产品或服务的递送时间及可获得性。 请公司企业确认他们需要却获得有困难的服务；注意聆听人们对无法得到某种产品的抱怨或他们提起过希望得到的服务。 搜寻由公司退出业务、变换产品方向、暂时歇业等原因可能造成的供应短缺。 利用社会事件或形势寻找项目 项目寻找步骤 树立任何一次经历和局势都可能为某些人带来某种生意机会的观念。 为了认清可能带来生意机会的局势或形势，需要：①大量观察报纸、电台、电视台的媒体报道。②分析杂志上的目前消息。③对本地事件了如指掌。④寻找社会上不曾预料的和突发的，使许多人处于一种不熟悉形势下的变化，如经济、法律、政治、环境、业务等。 创造产品或服务，使之可能：①在危机中帮助人们(群体治疗、有用的供应)。②帮助人们庆祝或记住事件(纪念品、博物馆)。③提供与事件相关的经历(旅行、电影)。④帮助人们忘却事件(的痛苦)，转移他们的注意力(娱乐、活动)。 利用被遗弃的市场 项目寻找步骤 确认许多公司正在离开的技术领域，分析他们离开后的结果和市场。 定位并瞄准那些变换他们产品或服务的公司，然后确定是否仍然有一些客户需要原先的产品或服务。 确认开始迅速变得过时但在相当长的时期内仍然有使用价值的产品。寻找被舍弃或忽视的服务机会。 寻找选择了新的方向而显得先进的产业，然后分析其离开原先运营方式所创造的机会。 与潜在客户交谈，确认你所考虑的产品或服务确实有市场。 瞄准大市场下的小市场 项目寻找步骤 通过研读经济报告、贸易协会数据以及市场研究，确认大市场。 选择你感觉可以抓住其中一小部分占有率的市场。 做出可以使你有效竞争的计划。寻求通过你的地理位置、设施种类、声誉、服务水平、货物选择、价格、生意理念、广告等获得的竞争优势。 避免进入那些巨头们为了一个百分点就会激烈战斗的高度竞争的市场。 与潜在客户交谈，明白他们是否需要你准备提供的产品或服务。 扩大市场区域 项目寻找步骤 对于你公司在自己的区域内提供的产品或服务，考虑是否可以将市场推广工作扩大到新区域。 为了发现别人生产的、在本地很成功但还没有推广到外地的产品或服务：①与采购代理交谈。②在报纸上做广告。③分析本地广告并与当地生意人交谈。④在商店里寻找本地产品