万家乐品牌培训课程9.要点.ppt

万家乐的产品是为我而设计， 能带给我快乐的居家享受 以客户的最佳体验为原点 　　　　　　　　　　　　让他们享受愉悦的居家生活 高质感的触觉 优美的外观 安谧的听觉 清新的嗅觉 诱人的美味 3.1 实行单一品牌战略 　　从万家乐的品牌现状和企业实际情况来考虑，继承万家乐单一品牌战略是最佳的选择。因为单一品牌战略能够在充分继承万家乐现有品牌资源的基础上， 帮助万家乐“集中优势兵力打歼灭战” ，壮大企业的声势与实力感；另外，单一品牌也能降低万家乐品牌营销的成本，减少顾客的认知不协调，促进规模经济并降低推广费用等。 单一品牌战略的优势 1 树立高度统一的品牌形象 所有的产品和服务使用统一的品牌标识，始终向消费者展示一致的品牌形象，使企业切实做到每一次的传播活动都为品牌做“加法” 统一的品牌形象，也使万家乐企业能够更准确的把握品牌发展的方向，及时纠正品牌传播中出现的偏差 2 降低品牌推广成本 克服了多品牌造成品牌资源分散的缺陷，为万家乐节省大量品牌推广费用 3 利于新品类快速进入市场 新品类的上市可以借助万家乐品牌已赢得的市场信誉，迅速切入 万家乐利用统一品牌推出新品类，能在消费者心中留下品牌不断创新和发展的良好印象，从而降低消费者在接受产品时所遇到的阻力和风险 对万家乐品牌的意义 3.2 单一品牌战略传播实施体系 燃气热水器 乐 享·舒适 万家乐 乐万家 电热水器 乐 享·健康 中央热水系统 乐 享·优越 抽油烟机 乐 享·清新 灶具 乐 享·高效 消毒柜 乐 享·安心 由于厨卫电器品类众多，在单一品牌战略下，要实现品牌核心价值与品类利益的完全结合，是一项异常艰巨和复杂的任务。SSMS结合国际品牌运作经验通过把品牌核心中提炼的中心词与各个品类产品核心利益相复合的方式，在传播上完美解决了这一棘手问题。 …… 以上为虚拟的产品利益 3.1 实行单一品牌战略 从万家乐的品牌现状和企业实际情况来考虑，继承万家乐单一品牌战略是最佳的选择。因为单一品牌战略能够在充分继承万家乐现有品牌资源的基础上， 帮助万家乐“集中优势兵力打歼灭战” ，壮大企业的声势与实力感；另外，单一品牌也能降低万家乐品牌营销的成本，减少顾客的认知不协调，促进规模经济并降低推广费用等。 单一品牌战略的优势 1 树立高度统一的品牌形象 所有的产品和服务使用统一的品牌标识，始终向消费者展示一致的品牌形象，使企业切实做到每一次的传播活动都为品牌做“加法” 统一的品牌形象，也使万家乐企业能够更准确的把握品牌发展的方向，及时纠正品牌传播中出现的偏差 2 降低品牌推广成本 克服了多品牌造成品牌资源分散的缺陷，为万家乐节省大量品牌推广费用 3 利于新品类快速进入市场 新品类的上市可以借助万家乐品牌已赢得的市场信誉，迅速切入 万家乐利用统一品牌推出新品类，能在消费者心中留下品牌不断创新和发展的良好印象，从而降低消费者在接受产品时所遇到的阻力和风险 对万家乐品牌的意义 全新的品牌沟通感受 2009更美好的万家乐，从你开始…… * * * * * * * * * * * * * * * * 公司标识更新为VATTI，寓意着强大的产品开发能力与国际同步的工业设计，生产有创意的产品为消费者带来全新的生活境界。 广告口号从“感受创意生活”到更具操作性的“幸福生活原来是真” 品牌定位 深入分析华帝宣传沟通战略 幸福生活 原来是真 更新定位　　加强品牌力 在04年1月起在全国开设集成厨房专卖店，展示全面均衡发展的产品 从终端品牌向高端品牌转变 从传统品牌向时尚科技感的品牌形象转变 公益品牌形象根深蒂固，体育营销正在进行（祥云火炬的技术） 整合传播表现 打造中西合璧的高端形象 竞品宣传沟通战略总结 求同： 技术是不变的宗旨：不论是外资还是国内的品牌都不断地诉求在技术上的专业与先进。 存异： 品牌形象风格上各有不同：年轻时尚PK沉稳扎实 年轻时尚型：多采用年轻有活力的人物形象展示产品的使用，辅助以一定的技术优势 沉稳扎实型：专业技术的展示，专家的身份来演示长期积累的优质品牌。 西门子的成功之道：用先进技术表现智慧，用生活创意表现活力， 用时尚设计表现完美经典。 华帝的成功之道：清晰地定位于国际化的高端产品，不论从产品到品牌，步步为营，有计划有步骤地全方位发展厨卫电器。 确立目标群体的重点和过程 根据CMMS（定量调查） ?找出Ⅳ区隔潜在用户的人口统计学特点 从以上特点筛选候选目标 群体 筛选候选目标群体找出人口统计学原理 以定性调查，掌握潜在顾客 群的价值观?成功?事业观 和家庭观 根据定性/定量调查 洞察候选目标群体 的心理特征 确立目标群体形象 发现富有潜力，并与万家乐相适合的Ⅳ区隔顾客群， 通过洞察他们的价值观和生活方式从而描绘出目标群体的形象。 过