网络营销专题要点.ppt

That’s all Thank you * * 常见方式 视频 软文 论坛 微博 SNS 微信 wiki问答 * SNS功能作用——追击打击，巩固、渗透胜利果实。凭借圈子共享、分享资源 用户在互联网上花越来越多的时间 “泡”SNS网 站SNS的高访问量和高速的传播，可借势迅速在圈中 蔓延，宛如干柴遇烈火，迅速引燃，呈现燎原之势！ 利用SNS网站的分享和共享功能，通过用户之间的互动， 借口碑式传播手段，使楼盘被固定圈层的客户知道和认同。 SNS社区的主要特点： 1、以互动沟通为核心 2、同好聚集，口碑影响同类人 3、用户成为品牌忠诚者及传播者 4、用户是信息的制造者、分享者、传播者 社区类网站【SNS】传播： 是一个以相同爱好为或亲朋友好圈子相互分享信息 的平台，可传播较多的信息和图片，有趣或是热点 话题最吸引人，是白领的主要网络聚集地。 SNS发展迅速，已经成为网络营销的重要渠道 常见方式——SNS * 借网络SNS社区传播话题：利用开心网及人人网的人气优势，植入推广的楼盘，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。 转帖 评比 SNS的媒介传播方式与力量 投票 常见方式——SNS * * 视频 软文 论坛 微博 SNS 微信 wiki问答 常见方式 * 微信的功能与特点 —— 一对多，自动回复，信息推送到位 功能 方式 实质 优点 缺点 个性签名 在签名档上放上相应信息，在查找附近朋友时候能够起到信息传播的作用 一种类似强制收看的方式。 能够有效的拉拢附近用户，使用得当的话效率很高。 覆盖人群以及范围不够大，只能在使用附近范围内 微信二维码 用户扫描相应二维码，添加好友，并进行互动 表面上是用户添加，实质上是得到忠实用户或者志同道合的伙伴 一旦扫描，获得好友。针对性强 较为被动的方式，必须足够吸引对方进行扫描 开放平台 把网站内容分享到微信，把微信内容分享到网站 一个分享的渠道，做到信息大量传播 在微信有着信任度强的关系好友前提上，分享会信任度更高而且针对更强 对于口碑、品牌等扩散会比较困难 朋友圈 可以将手机应用、PC 客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开 属于一种私密网络社交 交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果 使用于情感交流，对于开展营销活动比较困难 公众平台 微信认证账号，品牌主页 与属的一种推送信息的渠道，口碑型很强的平台 推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100% 一旦超出用户的承受度，就会适得其反 漂流瓶 把信息放进瓶子里，用户主动捞起来获取传播 采用随机方式来推送消息 简单，易用 针对性太强，易使得使用者产生厌恶之情 常见方式——微信 * 微信营销的运用—公共账号 1、在当下的房地产微信营销过程中，基本上对微信的应用和对微博的应用是一致的，首先第一步，就是用各种方法增加媒体及公众对项目公共账号的关注度,我们以栖游记及碧桂园十里银滩为例进行分析。 常见方式——微信 微信营销的运用—信息推广 2、在积攒了一定微信关注度和好友用户以后，开始针对这些用户对项目的价值点及信息进行推广。 常见方式——微信 * 3、最后也是微信推广最终的目的，将通过微信发布活动的详情，吸引客户来到楼盘处参加活动，看房，购房等。 微信营销的运用—吸引到访 常见方式——微信 常见方式 视频 软文 论坛 微博 SNS 微信 wiki问答 * WIKI问答的构架与作用 WIKI问答：WIKI问答不会主动吸引消费者看，当消 费者有需求并按照查询惯例上网搜索时，起到强调 解释的作用。WIKI对消费者影响力不广，但准确性 高，参考性强。 WIKI主要有六个平台，其中百度知道，搜搜问问， 访问量最大，天涯问答忠实客户较多，房地产领域 新浪爱问联动较多。可以同时使用。 WIKI任务： 在打开城门缺口后，将WIKI布置在各种问答网络频 道，等待目标群体的搜索，直接左右客户的购买 意向。 自问自答，愿者上钩——直击给予公众正确答案 传播目标： 通过预设问题，自问自答的方式，将产品的优势的相关介绍等进 行全方位展示，为搜索引擎建立可直接抓取和收录的信息。 配套设置： 问：谁知道春天里好不好的？ 答：大罗湖中心，双地铁交通便利，商圈名校配套好，户型实用。。。 常见方式——WIKI问答 * 流程图 WIKI问答的营销策略 第一步：提出问题，并设置奖励