星河丹堤结案总结(主笔孙会)教程分析.ppt

写在前面 星河丹堤是一个深圳同事都知道的名字 5年来，市场沉浮 那些在丹堤留下足迹和荣耀的人 如今已奔赴各地前线 今天 希望通过我们的总结和梳理 能够还原一个实实在在的星河丹堤 还原在世联陪伴下的丹堤的足迹 向世联 向世联同事致敬！ 项目基本数据 措施3：复制前期业主维护模式，每周进行小型的业主圈层活动 1 措施4：复制前期品牌嫁接模式，利用星河系自身优势，实现集团内的资源流动 向业主赠送丽思卡尔顿洗浴套装 开通业主巴士，免费送达cocopark 社区穿梭自行车 1 成功模式的微缩（成本的降低）与复制 持续不断的圈层维护 1 小结： 规划设计阶段（2004-2005.4）——用营销的视角指导设计 营销筹备阶段（2005.5-2006.4）——知名度和美誉度的提升 别墅起势（2006.7-2007.4）——正式开售，更高的价格实现 高层销售期（2007.5-2008.8）——淡市中的销售提速 别墅收官（2008.9-2008.10）—— 重启热度 尾盘消化（2008.9-2009.12）—— 热度延续 “清理门户” “煽风点火” “趁火打劫” “火上浇油” “薪火燎原” “炉火纯青” 1 2 大盘营销各阶段中世联的价值 前期土地价值的最大化 销售期操盘策略的执行 前期土地价值的最大化 2 2004.11.29-2004.12.28 星河引入世联，世联的贡献： 锁定中产客户群体；