百神健脾八珍糕营销方案教案.ppt

百神 健脾八珍糕 营销方案 品牌名称--百神 健脾八珍糕 产品形象：千年健脾养胃第一糕 清宫秘方 药食同源 健脾益胃 脾胃虚弱 消化不良 腹胀便溏 面色萎黄 功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后 脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。 产品原料 产品功能优势 市场分析一 前景广阔 市场分析二 机遇挑战并存 产品分析 目标消费者 消费者特征分析 营销流程 营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。 宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。 大力宣传百神--健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。 深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。 产品定位 宣传推广策略 营销内容 广告口号： 孩子肠胃好，健脾是首选；纯中药配方，妈妈更放心 产品销售模式： 单盒销售：50元/盒--促销价40元/盒 组合销售（每5盒为1组，根据剂量，一盒可以使用3天左右，婴儿一盒可以吃5天）150元/组 模式优缺点 单盒：购买压力小、消费速度快；价格不如组合实惠 组合：价格优惠、符合药理要求、更具竞争力；客单价高、顾客购买犹豫 第一季营销 时间：3个月 主力店：覆盖医院、学校（幼儿园、小学）、大型高端社区 选30家店做试点 销售目标：450万元 促销内容： 健脾八珍糕1盒+湿巾2袋 　4