营销师考证辅导(基础知识)第一章课件.pptVIP

不规则需求 某些产品的需求在一年四季或某段时间波动较大。（协调市场营销） 充分需求 目前的需求水平等于预期的需求水平，理想的需求状况。（维持市场营销） 超饱和需求 某种产品的需求超过企业所能提供的水平（供＜求）（降低市场营销） 不良需求 对某些有害产品或服务的需求（反市场营销） 需求 特点 营销管理任务 举例 负需求 对某产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它。 改变市场 营销 预防性注射 牙科手术 无需求 目标市场对产品毫无兴趣 刺激市场 营销 新品种保险 潜伏 需求 一部分消费者对某产品具有强烈需求，而现实无法使之满足 开发市场 营销 无害香烟 节油汽车 下降 需求 市场对产品的需求呈下降的趋势 重振市场 营销 图书、电影 不规则需求 需求在一年四季或某段时间波动较大 协调市场营销 娱乐场所周末和平时 充分需求 目前的需求水平等于预期的需求水平，理想的需求状况 维持市场营销 超饱和需求 某种产品的需求超过企业所能提供的水平 降低市场营销 火车春运 有害需求 对某些有害产品或服务的需求 反市场营销 毒品、色情电影 三、需求管理的 启示 1、设计生活方式 2、把握市场机会 3、营造市场空间 第三节 市场营销管理哲学 学习重点： 各种营销管理哲学的含义 二、市场营销观念 以企业为中心 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 以消费者为中心 4、市场营销观念 5、客户观念