一卡通营销培训要点分析.ppt

项目运作及管理 新中新电子股份有限公司 2010.3 目录 一卡通目标客户 客户经理运作项目核心目的 高校用户采购过程分析及客户经理营销方法介绍 一卡通营销过程中一些问题分析 重点案例分析 第一部分 一卡通目标客户 目标客户定位 高校一卡通市场 这是我公司产品的优势领域，这是我们立足之本，发展之源。这一块市场是最成熟的一块市场，需求意愿强烈，需求分布相对集中，规模相对大，产品成熟度高，我司的样板客户比较多，沉淀的资源也比较多。 我们的目标是在高校领域具有绝对的垄断地位。 目标客户定位 企业一卡通市场 对于企事业（含社区、高校以外的学校）一卡通市场，这部分市场相对于校园一卡通市场启动的相对较晚。受行业特点影响，需求的差异性比较大，从技术角度看不如高校一卡通系统复杂，但是发展比较迅速。是一卡通系统普及化的重要表现。这一块市场是我们重要辅助市场，扩大我们收入的重要来源。 大项目 具备一定规模的项目（211、985、具有一定规模的学校和企事业） 具有影响力的用户（行业内有影响力，项目负责人有影响力） 具有发展后劲的用户（未来五年规划，新校区扩张规模） 高校市场投资模式介绍 高校一卡通建设的资金来源主体主要有三方面： 银行 学校自筹 移动运营商。 高校市场投资模式介绍 银行投资 银行投资高校一卡通看好的就是学校上万甚至十几万人规模的资金总量和收益预期。一般来讲一所高校工资