天地一号日常促销详解.ppt

一、市场背景 二、市场分析 主推促销产品: 八、广告配合方式 十一、后期操作 活动结束后， 各店铺应及时盘点库存， 整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点， 统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额）， 实际总费用（包括明细帐）等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈 给公司市场部。 天地一号日常促销 小组成员： 钟远花 罗婷丹 邱岳群 目录 市场背景 市场分析 活动目的 活动对象 活动主题 活动方式 活动时间及地点 广告配合方式 前中后期准备 费用预算 意外防范 效果评估 市场背景 在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。 广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。 作为饮料市场上新的功能性饮料，天地一号苹果醋的竞争者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占领市场，总的来说，优势比劣势大。 休闲 娱乐 健康 家庭消费 活动应抓住日常消费者对饮品的诉求开展 日常追求健康饮食的气氛下，消费者的购物导向以健康式消费为主 日常消费元素构成 S拥有国内最大的陈醋饮料生产基地，产品的品质与功效好，品牌知名度高，潜在消费者数量众多，营销网络健全。 W市场上饮料品类繁多，琳琅满目，难以吸引消费者的眼球。 O人们生活水平的提高，对健康品质生活的要求。运用王老吉预防上火的经典，阐明天地一号苹果醋预防消化不良同样具备的独特效果。 T其他饮料产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作.。 三、活动目的 1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求； 2．通过现场促销活动，充分展示品牌形象及功能，让深圳市消费者认知天地一号饮料，使产品深入人心，树立饮料形象； 3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象； 4．通过活动促进饮料在深圳市场的销量，提高公司季度营业目标； 5.以活动表明厂家力推饮料的决心，帮助经销商出清存货，以此增强饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。 四、活动对象 家庭主妇、上班族、学生 天地一号以健康解酒饮品的性能为主要诱因，引导购买天地一号六联装，并利用“幸运大抽奖”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 五、活动主题 “健康饮食 畅爽开怀” 主推促销产品: “天地壹号六联装” 六、促销方式 促销小标题：健康饮食YouMe！ 1．在促销现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请1名促销小姐； 5．促销期间内为加大活动的影响力，每个促销点可令消费者现场抽奖； 4．现场由促销人员介绍天地一号饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传册；? 2．门口一侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，由促销小姐负责宣传；? 3．现场介绍天地一号饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验饮 料的清凉口感； 六、促销方式 幸运抽奖活动细节 ——由促销人员进行产品推广，凡是在卖场购天地一号23元，即可凭购物小票参加“幸运抽奖”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“纸巾1条” ——幸运大抽奖奖项设置 蒸锅 (1%) 粗粮大礼包 （2%） 饭盒 （4%） 杯子 （7%） 天地1号 （35%） 纸巾 （50%） 天地一号 七、活动时间及地点 时间：11月1日至11月31日（双十一） 地点： 罗湖区6家、 福田区6家、 南山区4家、 龙岗区3家、 宝安区3家、 盐田区1家的沃尔玛超市和家乐福超市 周一到周五超市陈列位置: 饮料区主通道、饮料区后端位置、 超市主通道堆头位置 周六日超市陈列位置: 饮料区主通道、饮料区后端位置、 超市主通道堆头位置 促销活动及抽奖活动场地:超市门口 1.在活动开始前5日以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页、POP等地面方式进行告知 2.通过天地一号企业官方微博与微信公共平台进行宣传 促销活动