长沙万科城高层营销策略万科城上半详解.ppt

万科艺术季——挑战麦克风大赛 活动目标 1. 充分利用挑战麦克风节目的影响力，借力使力，通过活动推介项目，为项目储备诚意客户，扩大项目的市场影响力与知名度； 2. 提供与客户密切接触的沟通平台，吸引老客户参加活动，增强客户信心及沟通客户意向，为开盘做准备； 3. 建立与业主的沟通平台，让业主更加喜爱万科城，同时推荐新客户来购买万科城。 活动主题??? 万科城挑麦——歌声激情飞扬 举办渠道配合 联合企业单位、媒体单位合作开展，不局限于万科城，允许其它企业单位进行广告投放来拓展单位客户参与，同时，进行媒体报导以扩大活动影响力。 活动时间：2011年7月中上旬 活动策略 大型高层起势活动：举办中央景观轴开放之恐龙展或海洋生物展活动，邀约学校客户及媒体记者参加 活动策略 根据客户分析我们发现，万科城高层客户家庭结构中有接近20%的客户小孩年龄小于10岁，为了促进客户成攻上门，建议小孩子比较喜欢的恐龙展或海洋生物展活动，由行销在可在长沙市所有的学校附近派发活动宣传单页，吸引小孩子眼球，让其带动父母来参加活动。 配合媒体推广：长沙晚报及各大网络大势宣传； 举办时间：7月下旬 预计费用：10万 客户目标：800批 手写音乐会之爱在万科城“爱的宣言”鹊桥派对活动，带动老客户的老带新 8月:对心仪的人写表白的音乐，报名，我们帮其撮合，在农历七夕在万科城鹊桥相会 可以试弹吉他、也可以是弹钢琴。 展开媒体报道，并在网络上做好前期的蓄势。 为扩大活动影响力, 联合我们约会吧,搞一场鹊桥万人相亲活动，现场布置架搭鹊桥，形成与主题配合的现场氛围。 预计费用：5万 客户目标：400批 活动策略 活动目的：以孩子来维系家长客户 活动形式：以游泳培训班的名义开展活动，吸引客户上门，同时实现现场暖场 建议在培训期间适当安排水上活动，吸引其他人员参加 活动时间：8月下 活动地点：万科城泳池区域 活动策略 游泳比赛：在暑期，开放万科城泳池，让客户充分体验到万科城的配套升级的好处。同时举办游泳培训班，在8月份进行结业游泳比赛 奖项 名额 奖品 单价（元） 一等奖 1名 步步高点读机/证书 1000 二等奖 2名 电子词典/证书 500 三等奖 3名 拉杆减负书包/证书 200 建议获奖奖品 预计费用：3万 客户目标：200批 在九月中秋节之即举办中秋花月夜，幸福万科城的以“万科城，领跑精装生活”的主题活动，借活动来传达万科城生活的领跑者形象 9月，由万科城举办中秋花月夜活动，对外做好全面的宣传，做好营销造势，扩大市场影响力。 现场邀请长沙地区具有知名度的歌手来参加万科城的进行开展表演，扩大市场影响力，此外，为了增强客户的互动性，还组织挑麦的获奖者、手写获奖者上台表演，并针对业主征集报名。一一登台演绎，对到场客户，进行抽奖，媒体报道。 宣传渠道：报纸、电台及网络和短信 预计费用：5万 客户目标：300批 活动策略 举办万科周年庆的“万科年”主题焰火晚会，吸引长沙万科各大楼盘的业主及客户参加，充分利用品牌影响力来扩大项目的影响力 结合万科周年庆的时间节点，举办一次“万科年”的焰火主题晚会，邀请前期的成交客户及认筹客户共同参与，见证千亿万科的品牌影响力。 时间：10月中旬 配合进行媒体宣传，包括报纸及电台渠道的使用。 预计费用：6万 客户目标：300批 活动策略 活动策略 借万科城艺术季之新春音乐会活动契机，举办万科城新春音尔会，邀约明新歌手表演，通过明星效应吸引高层客户参加 根据我们对客户的分析发现，明星大腕秀活动对高层客户较有吸引力，在新春来临之季举办明星音乐会，吸引市场关注，扩大市场影响力。 时间：12月底至1月初 配合宣传：报纸及电台渠道 预计费用：20万 客户目标：1500批 关键事项：为降低营销费用，可以联合其它性质的企业联合举办，分担费用。 在6月下旬起举行新品的开盘活动，要求每次开盘销售率需达到70%以上。 开盘场所：营销中心或酒店 媒体宣传渠道：网络和短信 预计费用：40万9次 开盘活动：各推售节点，并办开盘活动，并配以节目表演留住客户，防止客户过早离场 7月-12月开盘活动铺排 推售/价格策略 推售/价格策略 小幅多频推售，集中式开盘与散卖同时进行。 价格在不断小幅提升过程中得到最后的实现。 关键点把握： 1、将9月单月货量分解成5次进行小规模集中推售，时间分解到9月、10月、11月、12月。 2、同时考虑到回款的要求，可以拉大一次性客户优惠力度，制造一次性团购。 2011年5月1日起，湖南地区要求所有房源明码标价，且所有房源拿到许可证须全部对外出售。因此，综合各方面因素，后续高层的推售应控制好节奏。 建立在对产品、对客户准确把握之上的多频次少批量推售 推售策略 为什么这么做？ 1、每次仅推出少量单位（持销期建议每周末推出80-