风火海工作室：别墅整体营 销 计 划 书资料.docVIP

北戴河海洋花园别墅 整体营销计划书 一．企划方针 二．目标市场预估 三．形象定位 四．主体目标客户定位 五．产品策略 六．户型解析 七．案名建议 八．广告表现 九．价格策略 十．推广策略 （一）.销售目标 （二）.工作周期安排 （三）.销售战略 （四）销售执行方案 （五）. 工作计划及进度控制表 （六）.促销计划（略） （七）.广告企划费用预算（略） 十一.附 (一) .营销队伍的组织架构及人员分配 (二) .营销人员理论知识培训计划与纲要 (三) .房地产营销人员素质培训 (四) .客房接待组合能力培训 (五) .现场销售职业技能基本动作规范 (六) .销售文本、作业表单 一．企划方针 立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表现与媒体运用。 二.目标市场预估 基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素，结合体案固有的产品特性，总结本案目标客源如下： 1．客源区域： 区域 北京 秦皇岛 津、唐 东北 合计 百分比 80% 10% 5% 5% 100% 2．客户购屋动机： 购屋动机 休闲度假 投资 合计 百分比 80% 20% 100% 3．客户年龄： 年龄 25~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51以上 合计