长沙房地产国际企业中心项目营销推广策略P详解.ppt

“工业新中心” 原有核心卖点 长株潭核心工业基地 …… 始终未脱离 “纯工业”地产 问题 从“纯工业”转变为“工商业” 解决 如果我们连自己都无法说服，如何打动客户？ 但是政府要求、项目性质、初期定位又决定了我们无法在短时间内脱离工业范畴。而且前期蓄客基本围绕“工业标准厂房”为主，许多客户对项目印象非常之模糊，大多停留在“标准厂房”阶段。可以说，我们连初步市场形象都尚未建立，谈什么改变？ 所以，我们要首先在市场建立一个项目印象，再逐步通过营销推广来引导，从纯“工业地产”往“工商业地产”上引导。 阶段 蓄客期 强销期 余热期 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要去化 1、2层 1、2层往上引导 往上引导 1-4层 1-6层 1-6层 1-6层 主要诉求及客户来源 标准厂房、中型制造业 标准厂房、中小型制造业 研发型、中小型制造业 研发型、中小型制造业 研发型、商务办公、中小型制造业 研发型、商务办公 研发型、商务办公 生态标准厂房 研发中心 商务行政中心 核心诉求改变节奏 原因 初步试水——树立项目口碑，建立项目初步形象 逐步升级——开始大客户引导和招商，升级项目形象 终极目标——借长株潭行政中心落户之际打造新的商务行政中心 一、通路营销 总原则：合理投入、资源优化 1、户外展示 2、网络 3、短信 4、直投 5、报纸、广播 PART-3