中德度假村莱茵山庄营销策划详解.ppt

他们有一个共同的认识， 即，资本=头脑+人脉 也就是说，客户需要我们在产品功能上， 要满足他们的多重使用追求！ 例如：居住、交友、商务、文化交流、收藏、收益、炫耀、政治野心、风水、寻幽，等等 1. 安全性 安保系统品质、安保服务措施、安保人员素质2. 生活健康性 公共绿化、私家花园、树种选择、健康条件3. 整体社区规划 选址、布局、景观、会所4. 别墅及高端物业的造型及平面设计 造型、材质、色彩、动线、配置5. 生活便利性 公共交通设施、辅助交通设施、商业设施、生活设施6. 物业管理及费用 物业管理项目、服务精神、费用合理性7. 社区人气是否旺盛 居住率、住户层次。8. 价格和投资回报率 价格有没有竞争力、价格合不合理、投资回报率如何。 ? 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富。? 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求珍品化生活。? 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。比较喜欢诸如财经、汽车、家具、高尔夫