中小企业的国际化通路布建策略--安全监控产业的实例详解.ppt

中小企業的國際化通路佈建策略--安全監控產業的實例 陳進富 98/04/06 開場白 　　　感謝注重理論與實務結合的徐教授，給自己一個與大家分享的機會，其具深厚產業人脈對學生的具體幫助 　　　一、產學合作的契機 　　　二、國企系畢業前的職場實習與卡位 　　自我介紹 　　　一，學歷： 　　　1,大學念會計：紮實的微觀數字分析 　　　2,研究所念社會學：另類宏觀視野的分析架構 　　　二，資歷： 　　　1,七年的銀行服務 　2,十年的電子業歷練；以高階經理人，環顧產業起伏 講解題綱 壹、題目的說明、方法與旨趣 貳、行銷通路的意義與功能 參、國際化行銷通路的佈建策略 肆、通路秩序的維持：衝突的處理 伍、通路績效的評估 陸、結語：以客為尊　通路為王！ 壹、題目的說明、方法與旨趣 一、題目的說明：特定脈絡的指涉 中小企業：企業規模與資源的差異 國際化通路：與國內通路建構的“差異” 二、講解方式 以數位安全監控中小企業的8年實務經驗，做為“重新詮釋”通路佈建理論，以供大家教學相長的參考。並不是具體的個案分析。 安全監控的四大系統及產業特性 安全監控產業可大致區分為監視、門禁、防盜及對講等四大類，其中以監控系統所佔的產值及比重均為最高，其中含攝影機、影像傳輸、影像整合、影像顯示，約佔總產值60％。其主要特性略述如下： 屬性較偏電子業，軟體投資／整合服務比例會越來