大客户销售的八种武器测试答案.docxVIP

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：?√ A??登门拜访 B??赠送礼品 C??邀请客户参观考察 D??举办产品发布会 正确答案：?D 2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是：?√ A??搜集到全面的客户资料 B??提高与客户接触次数 C??超越客户期望 D??帮助介绍和宣传 正确答案：?C 3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：?√ A??举办产品巡回展 B??电话沟通 C??提供样品和测试 D??赠送礼品 正确答案：?C 4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为：?√ A??交流 B??汇报 C??展会 D??登门拜访 正确答案：?C 5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：?√ A??是最经济的销售方法 B??比较适合解决售后服务问题 C??用途非常广泛 D??覆盖的客户数量有限 正确答案：?D 6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：?√ A??打击竞争对手 B??提高与客户的接触次数 C??增加客户满意度 D??增进互信关系 正确答案：?D 7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是：?× A??进行产品介绍 B??接近客户 C??与客户建立互信 D??与客户建立联系 正确答案：?A 8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是：?√ A??决策层 B??技术人员 C??产品使用者 D??财务人员 正确答案：?A 9. 在技术交流介绍现场，销售人员借助与客户讨论的机会，想要达到的目的是：?√ A??了解竞争对手 B??挖掘客户需求 C??让产品给客户留下深刻印象 D??让客户了解企业 正确答案：?B 10. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是：?√ A??赠品是指商务礼品 B??赠品的目的是增进互信关系 C??赠品的价值越贵重越好 D??赠品可以表现出对客户的关切 正确答案：?C 11. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是：?√ A??吃饭和旅游 B??吃饭和KTV C??吃饭和打高尔夫 D??旅游和打高尔夫 正确答案：?B 判断题 12. 参观考察是一种强有力，且能够解??多种问题的销售活动。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确 13. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 14. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确