阿拉尔自行车市场调研报告文稿.ppt

阿拉尔自行车市场调研报告 小组成员：石涛、张雄杰、马晓春、杨苗苗、温祁、孙英、杨远新 演示时间：2012.5.21 成员内容演示： 开篇 —杨远新 阿拉尔自行车市场的规模和现状 —温 祁 消费者行为分析 —石涛、杨苗苗 阿拉尔自行车市场竞争分析 —张雄杰 阿拉尔自行车市场的促销状况 —马晓春 自行车市场创新 —孙英 总结 —杨远新 阿拉尔自行车市场的规模和现状 销售商家及品牌 环境分析——微观环境 市场现状 业态定位图 购买参与度——信息判断力模型 销售商家及品牌 阿拉尔共有主要自行车销售车行七家，分别是永久自行车行、农资自行车行、百鸟王自行车行、徐州电动车行（主营自行车）、凤凰自行车行、红旗自行车行。主要经营飞鸽、百鸟王、红旗、小鹿、永久、七彩马、捷安特祥飞等数十种品牌。其中捷安特、永久、凤凰、飞鸽、捷马是中国十大自行车品牌，以其卓越的品质，过硬的质量，完善的售后服务成为阿拉尔自行车行的主营品牌。 环境分析——微观环境 1.供应商 ①从生产厂家直接进货 ②从乌鲁木齐中间商进货 2.营销中介：商人中间商（批发商和零售商） 3.顾客：学生、阿拉尔市市民及周边团场职工 4.竞争 ①一般性竞争：自行车行之间的行业内竞争 ②愿望竞争 ：周边电动车、摩托车行 市场现状:阿拉尔自行车市场年销售量在8000辆左右，每辆车的平均利润在30-50元，购买者以学生为主，市民各团场职工为辅。销售自行车大多为中低档车，涵盖平车（分男式、女式），山地车，儿童自行车，赛车等多个种类。销售有明显的淡旺季，九、十两个月学生集中开学时销售量巨大，日销售量可达平时的五倍。各商家对所售自行车均承担三个月到一年不等的质量免费保修。在产品宣传方面，各车行均缺乏必要的广告宣传和推广，极少运用现代报纸、电视、网络等媒介宣传本店产品，只是以优质的服务，优惠的价格来树立良好的口碑，利用传统的口口相传的口碑效应来作为宣传策略。 阿拉尔自行车市场的业态定位图 购买参与度——信息判断力模型 消费者行为分析 消费者的交通方式的选择 消费人群的信息来源 消费者所注重的因素 消费者购车价格分布 消费者购车品牌分布 消费者购车目的 消费者的交通方式的选择 由于阿拉尔的特殊性，导致消费群体的极端性，有很大部分的消费者是学生，而在校大学生都是以每月由父母提供的生活费为只要经济来源，生活费有限，而当地的居民生活水平也不高，所以消费者们大多选择经济实用的自行车，目的是为了代步，并且有一定的品牌选择性。 消费者选择倾向 消费者购车信息来源 消费者注重因素 消费者购车价格分布 消费者购车品牌分布 消费者购车目的 阿拉尔市自行车零售业态市场竞争态势 数据分析 ①阿拉尔自行车各价位段销售情况 ②阿拉尔自行车市场各价位段市场占有率分布 SWOT分析 阿拉尔自行车各价位段销售情况 永久26.3% Strength 1 车价相对较高* 2 消费群体集中，商业中心较少消费集中 3 经济落后，没有大型商场等形成强势竞争威胁，零售业 态以小型专业店为主，竞争格局较为均衡* Weakness 1季节差异明显，淡旺季凸显* 2售后服务环节薄弱，服务水平不高* 3广告宣传力度不够* 4店面分布零散，没有形成集群效应 5质量较差* Opportunity 1 阿拉尔市发展相对落后，学生需求旺盛，市场相对广阔 2随着阿拉尔市的发展，工业区相继完工，人口逐年增涨，自行车市场有扩张的可能 Threat 随着阿拉尔市经济的发展，以及学生需求的变化，电动车、摩托车等有蚕食自行车市场的趋势* 阿拉尔自行车市场的促销状况 促销现状 促销方法 促销策略 a、广告促销 b、人员推销 c、销售促进 d、公共关系 促销现状 阿拉尔各自行车店目前所采用的促销方法很少，结合起来有三种。 促销方法 1.自行车商家和联通移动老板联合起来，在大一开学时，采用交话费赠送自行车的方式进行促销。 2.买自行车赠送配件：比如车锁、车筐、小孩车座、免费检修等。 3.出售、安装、修理为一体，各有所用，起到全面服务的作用。 促销策略 公共关系 销售促进 人员推销 广告促销 发展促销策略.1 广告促销： 阿拉尔市的自行车店都没有做过广告宣传，店主们一致认为，广告宣传要花费